想要在游戏里和异性结成伴侣,那就需要先达成相应的好感度,这些角色会被分成两种不同的类型,其中一种是绝代角色,想要和这些角色结为伴侣,那就需要先获取4.5万的好感度,假如想要和天骄角色结为伴侣,那就需要先获取1.5万的好感度,等好感度达到了对应的数值之后,他在和角色互动的时候,可以直接选择表白,如果对方接受了玩家的表白,两个人就能以伴侣的身份一起闯荡江湖,但这仅仅只是表白需要达成的要求,如果想和角色结婚,还需要获得更多额外的好感度。

除了好感度之外,还有爱意值,想要提升表白的成功率,玩家就需要获取更多的好感度,像这些好感度会以1:10的比例转化成爱意值,这时候这些数值会被分成几种不同的颜色等级,等级越高,表白成功率也就越高,如果和对方表白失败,那就可以再去积攒好感度,想等颜色得到提升之后,表白的成功率也会得到提升,玩家前期可以先去多去积攒礼物以及游戏货币,通过游戏里的任务,好感度会不断得到提升,这时候可以再去考虑表白。

想要提升好感度,有很多不同的方法,首先最直接的就是赠送礼物,每个角色都有自己喜欢的礼物类型,可以直接通过购买或者是兑换的方式获得这些礼物,接着赠送给对方即可,也可以选择和他们一起外出挑战或者是共同战斗,这样能增加两名成员的默契程度,也能快速提升好感度。

上面带来的就是,华夏千秋表白要求,想要在游戏里表白是有很高要求的,前期玩家可以先去多和角色互动,这样可以在这个过程中不断积累经验,也能结识更多的异性角色,等到后期有了足够多的资源之后,可以再去决定要和哪个角色表白。

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华夏千秋表白要求 华夏千秋怎么表白
  • 叮当猫
  • 发布时间:2026-03-11 09:19
  • 作者:叮当猫
鲁尼:纽卡领先后继续进攻是正确的,他们在次回合这么踢有望晋级

3月11日讯 在今天凌晨进行的欧冠1/8决赛首回合,纽卡斯尔主场1-1战平巴萨。英格兰名宿鲁尼在赛后进行了点评。

纽卡斯尔在第86分钟进球取得领先,但之后巴萨在全场补时阶段罚进点球扳平比分。希勒认为纽卡斯尔在领先后应该更注重防守,保住1-0的优势,而不是继续进攻试图打进第二球。对此鲁尼则认为,纽卡斯尔想要在首回合获得更大的比分优势是可以理解的。

鲁尼首先表示:“首先,我认为纽卡斯尔的表现出色,埃迪·豪教练的战术非常到位,纽卡斯尔是本场表现更出色的球队,本来可以赢一两个球。但在这种级别的赛事中,如果你无法抓住机会,就总是可能会给对手进球的机会,今天对巴萨就是如此。”

鲁尼接着反驳了希勒的看法:“我不同意这种观点,我认为纽卡斯尔当时就应该继续去进攻。1-0是个不错的比分,但如果你想要确保获胜,他们就需要第二个进球。有时候你会为此付出代价。但我认为这是一场精彩的比赛,今晚的比赛结束后,纽卡斯尔应该有信心去客场,因为他们踢得真的很棒。”

随后鲁尼指出:“我认为纽卡斯尔在对方禁区附近拿球时本应该踢得更谨慎一些,更好地把握传球的时机和力度。我认为他们最终只是缺少了达到顶级水准的那一步,这也是纽卡斯尔唯一的不足之处。”

鲁尼还表示:“现在他们知道自己必须去巴塞罗那,必须赢得次回合比赛才能晋级,这种感觉是不同的,他们可能会为最后的丢球而有些泄气。但我认为,纽卡斯尔今晚所做的已经证明了他们配得上这里,他们能够在这种级别的赛事中竞争,而巴萨没有预料到这一点。”

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鲁尼:纽卡领先后继续进攻是正确的,他们在次回合这么踢有望晋级

此次中标的非洲科特迪瓦项目,并非天拓装备生物质洁净燃气技术首次走出国门。此前,该企业承建的印尼瑞兴陶瓷生物质洁净燃气项目已成功落地运行,项目凭借稳定高效的供气能力、超低的污染物排放、显著的成本管控优势,获得了海外客户的高度认可。该项目不仅有效解决了陶瓷企业能源供应难题,还大大减少了企业每年所消耗煤炭所产生的二氧化硫、氮氧化物等有害气体排放,还帮助企业降低能源成本超三成,实现了经济效益与生态效益的双赢,成为 “一带一路” 倡议下,中国绿色生物质洁净能源技术赋能海外制造业升级的典范项目。

此次成功中标广东特福陶瓷非洲科特迪瓦项目,是天拓装备国际化布局的又一重要里程碑,更是该企业生物质洁净燃气技术在陶瓷行业应用实力的再次印证。

据介绍,非洲陶瓷市场正处于快速发展阶段,能源需求旺盛,绿色转型需求迫切,天拓装备将依托成熟的项目经验、专业的技术团队以及先进的生物质恒压热解气化技术,为该项目量身定制一站式解决方案。项目所采用的生物质洁净燃气技术,以当地富产的腰果壳为原料为原料,实现废弃物资源化高值化利用。

作为生物质洁净燃气行业的领军者,天拓装备始终坚持以技术创新为核心驱动力,不断突破技术瓶颈,完善产品体系,先后攻克生物质气化、燃气净化、高效燃烧等一系列关键技术难题,拥有多项自主知识产权核心技术,技术水平位居行业前列。

山东天拓装备制造有限公司负责人介绍,企业始终秉持 “绿色清洁发展、赋能全球低碳” 的理念,立足国内、放眼全球,积极响应国家 “一带一路” 倡议,推动中国先进能源技术与装备走向世界,助力全球更多行业、更多地区实现能源结构绿色转型。

未来,天拓装备将继续坚守初心,深耕生物质能源领域,持续加大技术研发投入,不断提升核心竞争力,以更专业、更先进、更高效的生物质能源技术,赋能更多传统产业绿色升级。让生物质洁净燃气这一绿色能源,走进更多国家和地区。



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马跃乾坤行四海 炉生日月耀九洲|生物质洁净燃气技术再拓非洲市场
调研现场

  洞头网讯(记者 苏煜晗 陈经宝)7月7日上午,全国妇联宣传部副部长王秀江一行来我区调研全国妇女爱国主义教育基地与妇女思想引领阵地建设工作。区委副书记林铁参加调研活动。

  调研组一行先后前往洞头先锋女子民兵连纪念馆与区海霞培训中心,查看我区全国妇女爱国主义教育基地与妇女思想引领阵地建设情况,并召开座谈会听取了“海霞”品牌打造情况及妇联工作计划。

  据了解,洞头先锋女子民兵连已连续4次被全国妇联授予“三八红旗集体”,2次荣立“集体一等功”,洞头先锋女子民兵连纪念馆也先后获评首批国家国防教育基地、全国爱国主义教育示范基地、全国妇女爱国主义教育示范基地等荣誉。“海霞”不仅是洞头的“海霞”,更是全国的“海霞”,是展现新时代中国女性自尊自信自立自强精神的典型代表。

  王秀江在肯定了洞头区妇联近年来的工作成效后指出,妇联是党联系妇女群众的桥梁纽带,是党做好妇女工作的得力助手,要发挥妇联优势,依托妇联网络,做深做细引领、联系和服务妇女群众的工作。要以更高的站位,总结提炼“海霞精神”、巾帼文化,深入挖掘好“海霞”巾帼风采在新时代的新特色与新特点,在全国范围内打响“海霞”品牌,擦亮富有洞头海岛特色的巾帼金名片。

  调研组一行还前往了“海霞妈妈”志愿服务队,调研我区巾帼志愿服务开展情况。

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全国妇联宣传部副部长王秀江来我区调研
续费不通知

是什么让付费会员模式屡陷争议?

  阅读提示

  一些企业推出的付费会员服务在给消费者带来实惠、便利的同时,也存在名不符实的情况,甚至暗藏猫腻,这让付费会员模式屡屡陷入争议。

  “又被自动扣费了,这一次我立马就给取消了。上两次扣费后我都想给取消了,但是怕取消后这个月享受不了会员服务钱白扣了,于是想着月底给取消了,但连续两次到了月底又忘了取消。”近日,在北京西城区工作的冯先生告诉记者,他2018年底购买了某视频网站的会员,到期后每个月都自动续费。

  随着市场竞争的加剧以及用户对高品质服务需求的日益提升,付费会员制日益被消费者所认可接受,特别是在电商购物、在线旅游、知识付费、影音播放、网盘等领域,付费会员模式发展迅猛。

  江苏省消保委秘书长陆惜春告诉记者,消费者注册付费会员的目的主要为去除广告、享受优惠、使用更多功能和享有优先权等。

  但《工人日报》记者近日调查发现,一些企业推出的付费会员服务在给消费者带来实惠、便利的同时,也存在名不符实的情况,甚至暗藏猫腻。比如“会员跳广告”用户仍受广告骚扰,会员之上还有超级会员、会员到期后自动续费不通知,这让付费会员模式屡屡陷入争议。

  “会员跳广告”仍受广告骚扰

  因看到爱奇艺视频网站有“会员跳广告”服务而购买会员,但购买后发现片中广告并没有“跳过”,苏州大学法学院女学生孙欣(化名)起诉爱奇艺并获赔30元。

  去年11月6日,苏州市中级人民法院官方微信公众号发文评析称,爱奇艺公司作为更有技术条件优势的网络公司,以带有误导性的宣传方式引导消费者购买会员,侵犯了孙欣的知情权。

  孙欣的遭遇并非个例。记者在调查中发现,不少消费者在充值购买了视频网站的会员之后,在看视频的过程中依然会出现悬浮广告、中插广告等。此外,还有媒体报道称,有购买视频网站的会员用户还遭遇会员专属广告的骚扰。

  那么,购买了会员之后依然会有广告,这是否侵犯消费者权益呢?对此,有律师表示,视频网站在有关细则条款里已经说明了“可能会有其他形式的广告”,因此不存在侵权问题。但中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江对记者说,如果视频网站没有以加粗字体或加大字号等显著方式告知,仍涉嫌侵犯消费者的知情权和选择权。

  会员之上还有超级会员

  去年底,针对热播剧《庆余年》,爱奇艺、腾讯视频等网站推出VIP会员超前点播服务。在比普通用户抢先看6集的基础上,VIP会员再花50元可以再多看6集。这被媒体称之为在VIP之外还有VVIP(重要贵宾),因此惹恼了不少用户。不少用户质疑视频网站“套路太深”“吃相难看”,还有用户表示VIP之外还有VVIP使得视频网站“VIP会员抢先看6集”的宣传承诺构成虚假宣传。

  除了视频网站之外,百度网盘也曾因在会员服务之上还有超级会员服务而惹争议。

  1月7日,记者通过百度网盘下载一份393M的文件,但下载速度只有130KB每秒左右,下载完成近1个小时。如果想加速下载,只能开通298元/年的超级会员服务,即便开通96元/年的会员服务也无法加速。

  对此,百度网盘方面曾表示,百度网盘为广大用户提供免费的空间内存,已经是一笔需每年持续支出的高额开支(国内外同类产品都已经对空间大小进行收费,比如iCloud),除此之外还有服务成本和带宽成本,打开百度网盘上传和下载文件时,官方需要为这些文件传输时的带宽进行支付,用户文件传输时带宽越大需要支付的费用就越高。如果百度网盘将下载速度完全开放将会有更大的带宽成本支出,所以将此项对非会员进行了限制,是为了控制整个产品的运营成本。

  一些用户对此表示理解,但也有用户表示,超级会员加速可以理解,但非会员的下载速度也未免太慢。退一步讲,非会员限速也就罢了,会员也给限速难免让人怀疑是为了推广价格更高的超级会员。

  会员到期后被自动续费

  “被自动续费”也是消费者对付费会员模式感到不满意的主要原因。据江苏省消保委近日进行的一项调查显示,24个消费者日常使用频率较高的APP均有自动续费的功能。其中,21个样本将自动续费设置为优先选项,占所有体验样本的87.5%。仅有3个未将自动续费设置为优先选项。另外,24个样本中,有12个设有试用功能,其中有8个样本一旦用户选择试用,就等于默认选择了自动续费,占样本总数的33.33%。

  调查还显示,在24个样本中,在自动续费成功之后,有17个样本扣款之后没有通知,用户往往只能通过第三方平台才能得知扣款信息。这些样本分别是:腾讯视频、搜狐、土豆、暴风影音、网易云音乐、虾米音乐、掌阅、咪咕阅读、知乎、得到、大片、小影、百度网盘、WPS、腾讯微云、蜻蜓FM等。

  对此,江苏省消保委指出,APP运营者应充分履行告知义务,进一步保障消费者知情权。无论是自动续费扣款前还是扣款后,APP运营者都应通过平台向消费者手机以短信通知等方式,告知消费者扣款或即将扣款的情况,并在通知中告知消费者取消续费的途径,充分保障消费者的知情权。

  此外,线上调查问卷结果也显示:有77.89%的消费者表示充值后不可以退订退费,并且有78.02%的消费者认为此规定不合理。

  对此,中消协专家委员会委员邱宝昌律师对记者表示,APP运营者单方面约定消费者中途解除会员不可退订退费的“一刀切”规定,没有对经营者的义务进行规范约束,涉嫌减轻经营者责任,加重消费者责任,是不公平格式条款。

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超级会员、自动续费……付费会员模式为何屡陷争议
焦点
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近期金价自2月高点5600美元附近一路回落,已跌破4500美元关键支撑,并一度测试4000-4100美元的200日均线区域,创下年内较大回调幅度。目前金价在4000-4100美元附近获得初步买盘支撑,出现带长下影线的阳线反转信号,但上方4450-4500美元阻力明显,短期仍显承压。整体来看,市场处于高位震荡修复阶段,避险情绪与获利了结交织,成交活跃但方向不明。

基本面分析

本次金价回调主要受两大短期压力驱动:

海湾地区流动性紧张与实物抛压:伊朗封锁导致海湾国家石油收入大幅下滑,为缓解现金流压力,部分主权基金可能抛售黄金储备,增加市场实物供给。这属于一次性流动性事件,一旦封锁缓解或储备调整结束,抛压有望快速消退,并转为补库需求。

美债收益率走高:美国10年期国债收益率已突破4.3%,最新徘徊在4.35%-4.39%区间,接近4.8%-5.0%下一阻力。高收益率提升持金机会成本,压制非孳息资产需求。

然而,基本面并非一边倒利空:

能源价格引发的通胀预期:中东冲突持续推高油价,市场已定价能源通胀冲击,这反而为黄金提供长期支撑(通胀对冲属性)。

美国财政压力持续:联邦债务已达38.5万亿美元,债务/GDP比率122.5%,本财年赤字预计超2万亿美元。关税退税、军费开支、债务服务成本上升形成恶性循环,市场预期美联储可能被迫干预长端收益率(财政主导),届时实际收益率下降、美元走弱,将显著利好黄金。

美元指数表现:DXY目前在99.3-99.4附近,虽有回升但尚未突破100.50关键阻力,若美元受阻回落,金价反弹动能将增强。

地缘政治方面,美伊谈判信号反复(特朗普推迟打击但伊朗否认谈判),市场对冲突长期化仍有顾虑,避险需求时隐时现,但油价驱动的“更高更久”利率预期目前盖过了纯避险逻辑。

技术面分析

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(现货黄金日线图 来源:易汇通)

日线级别:金价已跌破4400-4500美元重要支撑带,直接考验200日均线(约4100美元)。昨日在低位出现明显下影线,显示多头在4000-4100美元区域积极防守。只要该支撑不破,整体多头趋势(均线仍向上排列)仍未被破坏,这是2024年以来最大一次回调。突破4600美元方能确认底部成立,进一步打开向5000美元反弹空间。

4小时图:短期偏空,价格运行于下行通道内,位于50期和100期SMA下方,RSI(14)徘徊在39附近(低于50中轴),MACD虽有金叉但仍处于低位。当前反弹缺乏成交量配合,卖方仍占优势。

关键技术位:

支撑:4300美元 → 4098美元(年内低点)→ 4000美元(200日均线)
阻力:4450-4500美元 → 4795美元(50日均线)→ 5000美元心理关口

后市展望

未来两周,预计金价将继续区间震荡。4000美元支撑若有效守住,叠加美元指数在99.4附近遇阻,可期待反弹测试4600美元;若美元指数突破100.50或收益率持续上行至4.8%以上,则可能进一步下探4000美元下方,进入更深整理。


风险提示

上行风险:美元指数回落、美伊冲突升级推高油价与通胀预期。

下行风险:收益率持续突破4.8%、海湾抛售延长、美元指数站上100.50。

突发事件:任何美伊谈判新进展或美联储官员讲话都可能引发剧烈波动。

北京时间01:34,现货黄金报4386.05美元/盎司,跌幅0.47%。
" alt="黄金分析:本次回调是否为暂时性?">

「▲书法老师现场写春联」

  活动现场,一条条大红宣纸铺开,一墨墨笔香浓情传开。3位书法老师现场挥毫泼墨,行、楷、隶、草各式字体来回切换,勾、勒、纵、横各样笔法行云流水,一笔一画,一字一句,慧心巧思,妙笔生花,为项目员工、农民工兄弟写春联,送祝福,也为即将返乡的务工人员送上丰富精神生活的“文化年货”。一副副高高挂起的“辞旧迎春更序岁,恭贺佳节再添新”、“长江生态共保护,绿水青山迎新年”大红春联,一张张笔墨丹青汇聚的“福”气,不仅承载着大家对来年的美好祝愿,更寓意着对幸福生活的满心期愿,温馨、祥和、喜庆的画面在工地现场生动展现。


「▲农民工兄弟拿到“福”字」

  “第一次在项目上,有专业的书法老师为我们写春联,感觉特别幸运,往年家里从来都是买春联,今年正好把写好的春联带回家贴在大门上,既有文化,也有新意!”现场的一位农民工兄弟开心地拿着春联说道。此次活动共送出对联500余副,“福”字100余张。一幅幅对联不仅弘扬了优秀传统年俗文化,更是以书法为纽带、以春联为寄托,为在外的务工人员送去了新春的祝福,同时又让大家领略到了书法的魅力和艺术之美,体现了幸福项目部的“家”文化内涵,为即将来临的春节增添了浓浓的喜庆氛围。(梁培培)


「▲项目员工合影」

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  新华社北京6月13日电(记者 高蕾)记者13日从民政部获悉,民政部联合中央精神文明建设办公室、农业农村部等21个部门近日印发《关于加快发展农村养老服务的指导意见》。这是我国首次在全国层面专门对发展农村养老服务作出的总体性、系统性部署。

  意见设定目标,到2025年,农村养老服务网络进一步健全,每个县(市、区、旗)至少有1所以失能照护为主的县级特困人员供养服务机构,省域内总体乡镇(街道)区域养老服务中心服务覆盖率不低于60%,互助养老因地制宜持续推进,失能照护、医康养结合、助餐、探访关爱、学习娱乐等突出服务需求得到有效满足。再经过一段时间的努力,县域统筹、城乡协调、符合乡情的农村养老服务体系更加完善,农村老年人的获得感、幸福感、安全感不断提升。

  意见要求,要加强农村养老服务网络建设,拓展县级特困人员供养服务机构功能,推进乡镇(街道)区域养老服务中心建设,增加村级养老服务点,引导提升县域养老机构资源使用效能。要提升农村养老服务质量水平,加强服务安全监管,推进医养康养相结合,提高易地扶贫搬迁安置点养老服务水平。要健全农村养老服务工作机制,发挥农村基层党组织作用,激发村集体和村民发展养老服务内生动力,引导社会力量积极参与。要强化农村养老服务支撑保障,合理规划建设服务设施,建立健全多元投入机制,提高服务资源利用效率,强化农村老年人养老保障能力,提升农村养老服务可及性。

  意见还就营造农村养老助老良好氛围、强化工作督促指导等作出了具体部署。

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  • 叮当猫
  • 发布时间:2026-03-14 09:24
  • 作者:叮当猫
尤文跟队记者:引进阿图尔是个大错,夏天要清洗

3月14日讯 尤文跟队记者罗梅奥·阿格雷斯蒂在播客节目中,谈到了巴西中场阿图尔的未来。

现年29岁的阿图尔在去年夏天被尤文租借到巴西球队格雷米奥,记者罗梅奥·阿格雷斯蒂首先表示:“你们忘了阿图尔吗?他有一份合同,到2027年6月才到期。不过我可以告诉大家的是,尤文在这方面也在努力,争取在未来几周或几个月内,能够和这名属于尤文的球员告别。”

罗梅奥·阿格雷斯蒂接着说:“也许也有人关注巴西联赛,据我所知,阿图尔在格雷米奥的表现非常好。顺便说一句,最近他还发表了希望留在巴西踢球的言论。此前有传闻称今年1月份有俱乐部报价1000万至1100万欧元求购阿图尔,但我很惊讶你们竟然会真的相信,事实并非如此。伙计,谁会为一个已经成为尤文财政负担的球员出这笔钱呢?”

罗梅奥·阿格雷斯蒂指出:“为了让阿图尔的资本开支逐年降低,尤文俱乐部曾进行过一些数据操作,但他依然是尤文历史上第五或第六贵的球员(具体排名我记不清了),那次著名的涉及到皮亚尼奇的交易实际上是单独的交易。”

罗梅奥·阿格雷斯蒂强调:“说实话,我们要记住自己犯的灾难性错误,而且我们的很多高管都犯过很多错误。有人会说是某个高管导致了所有错误,但不是,我们犯了一个接一个的错误,至今还在付出代价。因为当你犯了这么严重的错误,在财政上、薪水上、未产生预期收益上,阿图尔都是个错误。”

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高一物理期末工作总结

高一物理期末工作总结1

  物理老师:

  本学期我担任教八年级(1)班的物理教学工作和九年级(1)班物理教学工作,一学期很快过去,总体看,我认真落实教学工作计划,狠抓教学质量,认真完成各项材料和各项任务,同时积极探索,改变教学方法,收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结

  一、在教育教学方面

  首先,要认真备课,认真钻研教材,哪些地方要详讲,哪些地方可少讲,都要认真思考。在物理课堂教学中,扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学,注意讲清物理概念的定义、含义及特性等,根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中,要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动,在课堂讲授中,尽量列举大量的生活、生产中的实例,向学生介绍现代科技知识,拓展学生的视野,提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆,每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中,注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯,启发引导学生认真审题,挖掘隐含条件等,做到解题过程步骤完整,推理严密。此外,在习题的讲析中,选例除了要注重习题的典型性外,更要注意习题的实用性,要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。

  二、在引导学生方面:因材施教

  从整体上看,八年级(1)班的学生学习习惯太差,都存在懒的特点,懒得动笔,懒得动脑,懒得总结,针对这种情况,尽量做到以下几点:

  1、不一味指责学生,而是不断鼓励,在教学时,多提些问题,让学生回答,给学生足够的信心和鼓励,并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法;

  2、讲课时随时注意学生的.反映,一旦发现学生有听不懂的,及时给予讲解;而且还要求学生只要有不理解的地方,都可以提出,我给学生讲了一遍没听懂,还可以再讲第二遍,甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。

  3、上课时要求学生多做笔记,把归纳的知识作好记录,复习时能起到很好的作用。

  三、在自身素质方面:

  认真落实学校教务处的一些要求,做到一期听课至少10节,其实这也是老师应该做的,通过听课可以学习他人的教学经验,补充自己的不足,利用课余时间学习理论知识,尽量少去打牌。

  本学期物理教学,虽积极认真落实学校教学常规,努力完成教学工作任务,使得教学成绩大有长进,在半期县考试中两个年级均在同层次第一,但有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

高一物理期末工作总结2

  本学期我担任高一(12、13、14)三个班的物理教学工作。在思想上,拥护国家的各项教育方针,在工作中,拥护学校领导的各项教学措施,严格遵守学校的各项规章制度,认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改革教学,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期各方面工作总结如下:

  一、教学工作:

  (一)教学内容:完成了必修二的教学内容和会考总复习。

  (二)作业批改:本着精选精练、不搞题海战术的指导思想。对作业完成情况进行统计,完成质量进行分析,对错误解法进行剖析,对不同问题进行归类,对不同的解法进行归类,使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。

  (三)测试情况:①单元测试。全部为全批全改,并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话,分析每个同学的得失。②每次月考和测验都进行试卷中各题得分情况分析、卷面分析和讲评,并对学生的学习情况进行评价,给出学分。

  (四)加强备课,优化课堂教学: 在教学工作中,我认真备课、上课、听课、评课,做好课后辅导工作,结合课程标准,努力形成比较完整的知识结构,多挖掘教材,多思索教法,多研究学生。在教学过程调整了教学方法,重难点突出,有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握,使学生学习效率更高。平时上课严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高自己的教学水平和思想觉悟,顺利的完成了教育教学任务。

  二、培养学生良好的学习习惯

  物理是一门科学,只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践,我发现现在的学生学习习惯非常的差,所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则,规范作图,然后严格要求学生,使学生也养成一个规范作图的习惯,并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看,学生的数学运算能力普遍不好,需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的.思维过程,表述、论证要有初步的层次性和逻辑性,至少应通顺。四是做作业时图完成任务,过分的依赖教材、参考资料或同学,独立完成作业的意识不强,教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性,并在布置作业精挑细选习题。

  三、提高课堂效率

  “堂上一分钟,堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性,也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地,是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地,同时,只有守住了这块阵地,才能真正提高学习效率,才能使我们的梦想成为现实。

  四、加强实验教学实验是物理课程改革的重要环节,是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径,为了避免物理课堂的枯燥乏味,课本上有的实验我们必须做,课本没有我们要创造出一些演示实验。在实验教学中,应注意设置实验情景,提出实验问题,让学生亲自参与实验的设计,进行实验操作,分析总结得出结论,那么,实验的思想意识就会形成,实验的方法就会掌握,实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高,从而培养学生的科学探究能力,实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。

  总之,教师应认真研究新课程标准,在新课程理念下研究高一新生物理学习特点,以及针对物理学习上的困难提出相应的对策,不仅对高一新生渡过这一转折点有很大的帮助,而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。

高一物理期末工作总结3

  紧张忙碌的高一下学期结束了,在本学期我们完成了高中物理必修1最后一章和必修2整个模块的教学工作,进一步加强了对学生解题能力的训练,在高一第一学期学生逐渐适应了高中物理学习的基础上,进一步理顺了学生学习高中物理的方法和技巧,提升了学生学习高中物理的状态。回首这半年来的高一物理教学学科教学工作,主要表现在以下几个方面:

  (一)重视物理概念和规律的教学,培养学生物理思维能力

  培养能力是物理教学的落脚点。能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。在衔接教学中,首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程,使学生知道它们的由来;对每一个概念要弄清它的内涵和外延,来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系,机械能守恒等,通过联系、对比,真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立,培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。在教学中,要努力创造条件,建立鲜明的物理情景,引导学生经过自己充分的观察、比较、分析、归纳等思维过程,从直观的感知进入到抽象的深层理解,把它们准确、鲜明、深刻地纳入自己的认知结构中,尽量避免似懂非懂“烧夹生饭”。

  (二)要重视物理思想的建立与物理方法的训练

  中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。

  物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导,有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。讲解习题时,要把重点放在物理过程的分析,并把物理过程图景化,让学生建立正确的物理模型,形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体,建立物理模型的重要手段,从高一一开始就应训练学生作示意图的能力,如:运动学习题要求学生画运动过程示意图,动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图,并且要求学生审题时一边读题一边画图,养成习惯。

  解题过程中,要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力。学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题,再回到物理问题中来,使二者有机结合起来,教学中要帮助学生闯过这一难关。如在运动学中,应注意矢量正、负号的意义以及正确应用;讲运动学图象时,结合运动过程示意图讲解,搞清图象的意义,进而学会用图象分析过程、解决问题。

  (三)要加强学生良好学习习惯的培养

  教育家叶圣陶先生指出:“教育的本旨原来如此,养成能力,养成习惯”培养学生良好的学习习惯是教育的一个重要目的,也是培养学生能力、实现教学目标的重要保证。物理是一门科学,只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践,我发现现在的学生学习习惯非常的差,所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则,规范作图,然后严格要求学生,使学生也养成一个规范作图的习惯,并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看,学生的数学运算能力普遍不好,需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的思维过程,表述、论证要有初步的层次性和逻辑性,至少应通顺。四是做作业时图完成任务,过分的.依赖教材、参考资料或同学,独立完成作业的意识不强,教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性,并在布置作业精挑细选习题。

  (四)提高课堂效率

  新课程在高一阶段学生要面对八大领域,6个科目,每个科目的时间都比较少,学生课后可自由支配的时间也较少,物理科目每周有六节课,我们的课时可以说是比较充足,那么我们就想如何在课堂上提高学生学习物理的效率,让学生接受所学的知识;例如:在讲解平抛运动规律时,应用flash动画和实验结合起来讲解起来非常容易,用很短的时间就能把问题讲清楚并且指导学生找出规律;从而提高了课堂效率。“堂上一分钟,堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性,也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地,是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地,同时,只有守住了这块阵地,才能真正提高学习效率,才能使我们的梦想成为现实。

  (五)加强实验教学

  实验是物理课程改革的重要环节,是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径,而由于我们学校教学实验平台有限,为了避免物理课堂的枯燥乏味,课本上有的实验我们尽可能做,课本没有我们也可以创造出一些演示实验。在实验教学中,应注意设置实验情景,提出实验问题,让学生亲自参与实验的设计,进行实验操作,分析总结得出结论,那么,实验的思想意识就会形成,实验的方法就会掌握,实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高,从而培养学生的科学探究能力,实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。

  总之,我们全组教师应该认真研究高中物理新课程标准,在新课程理念下针对高一新生物理学习的特点,以及在物理学习上的困难提出相应的对策,不仅对高一新学生生渡过这一转折点有很大的帮助,而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。

高一物理期末工作总结4

  紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作,可以说有欣慰,更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础,但高一物理难学,这是人们的共识,高一物理难,难在梯度大,难在学生能力与高中物理教学要求的差距大,同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情(语文、数学基础薄弱,尤其数学),为物理教学的工作也怎加了不少挑战。

  本学期我担任高一(9)(10)(11)的3个班级物理老师,在教学工作中,有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手,有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理,这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学,我把我的教学工作总结如下:

  一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作

  初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,学生在学习中易于接受,成绩也不错;高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材,基本了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。

  二、在教学中讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力

  讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点,能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。

  三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练

  中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。

  四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则

  正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进,知识要逐步扩展和加深,能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力;在讲连接体问题时,介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始,经过3次重复、逐步提高,使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。

  五、平时加强学生良好学习习惯的培养

  (1)培养学生良好的学习习惯,首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业,独立钻研教材,课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会,使他们逐步学会思考。

  (2)培养学生自学能力,使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径,在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手,使他们学会抓住课文中心,能提出问题并设法解决

  (3)培养学生养成先预习再听课,先复习再作业,及时归纳作总结的良好学习习惯,本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结,并逐份批改、提出建议,选出好的全班展览,同时教师提供一份总结以作示范。

  六、强调科学记忆,反对死记硬背

  强调科学记忆,掌握基础,是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆,尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础,理解是物理记忆的关键,对比联系是记忆的有效方法,将所学知识与该知识应用的条件结合起来,形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义,明确其本质,在此基础上,将易混的概念和规律放在一起加以比较,找出区别和联系,再行记忆。当掌握了一定量的知识后,要进行整理,把零散的孤立的知识联系起来,形成一定的知识结构,形成一定的物理思维过程。

  当然了在教学中也有不足之处,例如有时分层教育方面做得不够,在平行班的教学中难度过大,导致一些同学学习物理的积极性不高,成绩有点滞后,平时学习教学教法不够,自己的教学水平提高不快等,今后我会加强学习,向要经验的老师虚心请教,让自己的教学业务水平,教育水平得到一个大的提高。

高一物理期末工作总结5

  本学期我担任高一(9)(10)(11)的3个班级物理老师,在教学工作中,有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手,有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理,这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学,我把我的教学工作总结如下:

  一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作

  初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,学生在学习中易于接受,成绩也不错;高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材,基本了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。

  二、在教学中讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力

  讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点,能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。

  三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练

  中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。

  四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则

  正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进,知识要逐步扩展和加深,能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力;在讲连接体问题时,介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始,经过3次重复、逐步提高,使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。

  五、平时加强学生良好学习习惯的培养

  (1)培养学生良好的学习习惯,首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业,独立钻研教材,课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会,使他们逐步学会思考。

  (2)培养学生自学能力,使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径,在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手,使他们学会抓住课文中心,能提出问题并设法解决

  (3)培养学生养成先预习再听课,先复习再作业,及时归纳作总结的良好学习习惯,本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结,并逐份批改、提出建议,选出好的全班展览,同时教师提供一份总结以作示范。

  六、强调科学记忆,反对死记硬背

  强调科学记忆,掌握基础,是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆,尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础,理解是物理记忆的关键,对比联系是记忆的有效方法,将所学知识与该知识应用的条件结合起来,形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义,明确其本质,在此基础上,将易混的概念和规律放在一起加以比较,找出区别和联系,再行记忆。当掌握了一定量的知识后,要进行整理,把零散的孤立的知识联系起来,形成一定的知识结构,形成一定的物理思维过程。

  当然了在教学中也有不足之处,例如有时分层教育方面做得不够,在平行班的教学中难度过大,导致一些同学学习物理的积极性不高,成绩有点滞后,平时学习教学教法不够,自己的教学水平提高不快等,今后我会加强学习,向要经验的老师虚心请教,让自己的教学业务水平,教育水平得到一个大的提高。

高一物理期末工作总结6

  本学期我担任九年级的物理教学。一学期来,我坚持党在新时期的教育方针,坚持以人为本,坚决服从学校领导和教务处的管理和领导,工作认真扎实,任劳任怨,不断求实创新,取得了一定的成绩,现总结如下。

  一、教学目标达标情况

  1、课堂教育教学质量有所提高。本学期我以活化、优化、个性化为导向,联系学生实际情况,认真钻研教材教法,抓课本基础知识和基本技能,重视获取知识的过程和科学探究能力的培养,密切联系社会生活实际,抓好知识的应用,深化课堂教学改革,强化教学过程中的相互学习、研讨,培养学生学习化学的兴趣并感悟化学的科学魅力与价值。

  2、积极参与常识科,特别是物理教学的研究工作,成绩显著。本学期,我本着提高自己,锻炼自己的目的,认真参与组内教学研究,利用各种休息时间看课外教辅书籍,制作优秀课件,备优秀案例,并资源共享。本期主持公开课教学10次,参与听课15节次,并参与每次的评课和备课,按学校要求完成了一系列教研工作,成绩显著。

  3、培优辅差工作成绩明显

  针对我校学生基础较差的实际,课堂教学中我尽量面向全体学生,让大多数学生能听懂、会做课堂练习,同时又因材施教,加强学习方法的指导,对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生,指导他们把知识向纵、横方向发展,对原有知识基础一般、学习信心较弱的后进生,重点指导他们良好习惯的养成,并充分利用课外时间针对性地进行个别辅导,鼓励后进生的学习信心,培养优秀生的探索精神,取得良好效果,有王奥运、王化宾、刘晓文等数十位同学通过辅导物理科成绩一直名列前茅。

  4、组建物理兴趣小组四个,积极开展各类课外实验,效果明显。

  开学不入,我在所任课班级相继组建了物理兴趣兴小组,目的是为热爱科学研究的同学提供一个交流和锻炼的平台。并按计划开展了数十次物理实验活动,这大大调动了学生对物理学科的探究兴趣,开拓了学生的物理视野,增加了学生的课外知识。并时而联系实际开展实验教学活动,让学生们更好地掌握物理的研究方法。

  二、存在问题

  1、部分学生学习意识淡薄,学习习惯较差,学习兴趣难以养成,思想滞后,对物理学科不重视,不能按照老师的要求完成相关的学习任务。

  3、部分学生动手能力不强,不喜欢上实验课,不喜欢做课外实验,不能完成相关的实验操作,没有良好的科学探究精神。

  4、有不能独立完成作业的.现象,合作意识不强,探究能力较差,不能独立总结相关的结论。

  5、由于刚接触新教材物理教学,对理念的运用,对教材的分析和把握还存在一定问题,造成有时不能组织一堂精彩的物理课。

  三、今后工作设想

  在今后的工作中,要结合班级学生的学习特点,对学生进行分类教学,采取形式多样的课堂教学模式,让每一名学生都学到一些有用的知识。除此以外,结合班级学生在本学期中所存在的不足进行强化,使学生能在学习期间学到相关的学科知识。

  总之,一学期虽然过去,我也收获了许多,但求索路漫漫,我将在今后的工作中不断的完善自己,不断提高教育教学水平,为蔡庙中学的物理学科教学注入新的生机与活力。

高一物理期末工作总结7

  本学期我担任教八年级(1)班的物理教学工作和九年级(1)班物理教学工作,一学期很快过去,总体看,我认真落实教学工作计划,狠抓教学质量,认真完成各项材料和各项任务,同时积极探索,改变教学方法,收到较好的效果。

  一、在教育教学方面

  首先,要认真备课,认真钻研教材,哪些地方要详讲,哪些地方可少讲,都要认真思考。在物理课堂教学中,扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学,注意讲清物理概念的定义、含义及特性等,根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中,要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动,在课堂讲授中,尽量列举大量的生活、生产中的实例,向学生介绍现代科技知识,拓展学生的视野,提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆,每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中,注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯,启发引导学生认真审题,挖掘隐含条件等,做到解题过程步骤完整,推理严密。此外,在习题的讲析中,选例除了要注重习题的典型性外,更要注意习题的实用性,要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。

  二、在引导学生方面:因材施教

  从整体上看,八年级(1)班的学生学习习惯太差,都存在懒的特点,懒得动笔,懒得动脑,懒得总结,针对这种情况,尽量做到以下几点:

  1.不一味指责学生,而是不断鼓励,在教学时,多提些问题,让学生回答,给学生足够的信心和鼓励,并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法;

  2.讲课时随时注意学生的'反映,一旦发现学生有听不懂的,及时给予讲解;而且还要求学生只要有不理解的地方,都可以提出,我给学生讲了一遍没听懂,还可以再讲第二遍,甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。

  3.上课时要求学生多做笔记,把归纳的知识作好记录,复习时能起到很好的作用。

  三、在自身素质方面:

  认真落实学校教务处的一些要求,做到一期听课至少10节,其实这也是老师应该做的,通过听课可以学习他人的教学经验,补充自己的不足,利用课余时间学习理论知识,尽量少去打牌

  本学期物理教学,虽积极认真落实学校教学常规,努力完成教学工作任务,使得教学成绩大有长进,在半期县考试中两个年级均在同层次第一,但有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

高一物理期末工作总结8

  本学期按计划顺利完成了备课组活动计划,现总结如下:

  完成集体备课13次,参与地区教研活动3次。

  面对高一新生,对新生了解不多,给新课教学带来不便,为此第一次集体备课以了解新生学习情况为主。内容包括从中考成绩、新生各性、学习品质、纪律性、学习热情等各方面的情况,尽快熟悉新生,根据各班的不同特点,制定不同的教学方案,努力适应新生的教学。

  对第一课的集体备课大家集思广益,重点在如何介绍初高中物理教材的区别,学习方法的区别,做一些物理的有趣实验,引起学生学物理的兴趣,为此,设计第一课引入了各种神奇的'演示实验(磁悬浮、奇妙的热学现象、魔法棒、不可思议的平衡、魔术翻板等)取得了良好效果。

  集体备课在如何上好高中物理课方面进行了认真研究,讨论了物理到底难在那里的问题,采取了对策,尤其对于女生学物理的困难进行了调研,共同商讨改进教法,互相听课,取长补短,顺利度过了初高中的物理台阶。

  备课组在培养青年教师教学骨干方面做了以下工作:

  1.放手让青年教师命卷,老教师把关,从命题过程中把握教材、领会课程标准、了解学情、锻炼掌控试卷能力,青年教师积极性很高,杨涛、邹学洪、王建军都命过期中期末试卷,王在波、余波、岳振武都出过练习卷,

  2.放手青年教师组织物理竞赛辅导工作,邹学洪已经可以独挡一面,其他教师积极性也挺高。

  3.推荐青年教师积极参加地区教研活动,担任主题发言、讲课、总结发言、评价发言等工作,使每位青年教师在教研活动中锻炼成长。

  努力做好学生课题研究的指导工作:学生的课题研究往往不能引起教师的重视,但它是新课程的重要组成部分,是对学生的个性发展具有重要意义的教学任务,虽然在高考中体现不多,但我们一致认为要扎实做好。为此我组集体备课以此为专题,以上届研究性课题指导的经验为基础,制定了指导方案,对各个指导环节就行了认真的研讨,如组建课题小组注意事项、选课题的原则、分工的技巧、过程控制技巧、课题成果的表达形式指导、研究报告的撰写要点、成果展示要点等,利用课余时间不怕麻烦,细心指导,终于在放假前顺利完成了课题组的组建、课题的选择、分工指导、制定研究方案等工作,为学生在假期进行课题研究扫除了障碍。

  积极参加地区教研活动,为推进新课程教学做出表率:在“物理学业水平实验考查课题研究”交流活动中,虽然高三教学很紧张,但我组仍全员参与,认真听讲,明确省级课题的重要指导意义,并在备课和施教中贯彻要点精神,努力提高实验教学水平。在“自制教具展”交流活动中,我组积极参与,制作参展了十几件教具,切演示效果深受参观精神的好评,获得4项奖励,走在教研前列。在“校本课题研究交流”活动中,我组交流了“传感器教学研究”课题研究过程,资料详细,过程完整,可操作性强,水平高。冉振威的汇报设计巧妙,多媒体应用得当,活动交流一等奖,为我组挣了光,也反映了我组的教研工作成效。

  我组一学期除了正常的教学工作外,十分重视教研工作,取得了一些成绩,但我们也看到了不足,如班级成绩相差过大,差生的提高力度不足,效果不明显,非智力因素对物理教学成绩的影响还需进一步研究,以取得良策。总之成绩可喜,还需努力更上一层楼。

高一物理期末工作总结9

  我继续探索教育教学规律,有意识地培养学生观察、分析、解决实际问题的能力,让学生在轻松愉快的氛围中形成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深,从而达到预期的教学目标和要求。

  一、以学生为主体,实施开放式教学

  为适应新课程理念下的素质教育,我摒弃传统的“填鸭式”的教学模式,不断探索并采用符合现在中学生实际的教学方式,变封闭型教学为开放型教学,将课堂大胆、充分地让学生们自己支配。采用以自学(自读课本及相关资料、在老师的指导下进行实验探索)——互学(讨论交流)——督学(老师督促个别不太专心的学生、适当点拨知识重点、解析学习难点)——验学(当堂练习巩固,检验学习效果)链接起来的课堂结构模式。这样的教学模式,减轻了学生的课业负担—— 作业基本能在课堂内完成,使学生有足够充分的课外时间做自己喜欢的事,比如阅读课外读物、体育运动或做一些手工制作;也提高了课堂效率—— 一节课内,学生需要完成四个不同内容的活动,学生不容易感到疲劳和厌倦,整节课都能集中精力。

  二、运用现代媒体,提高学生学习兴趣

  多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体,能在视觉、听觉上产生丰富的刺激,引起学生的注意,激发学生的学习兴趣,使学生产生强烈的学习欲望,能使抽象的概念具体化,静态的知识形象化,有利于学生对知识的获取、记忆。

  三、加强实验教学,增强学生实践能力

  遵循物理教学规律和物理学科的'特点,以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中,引导学生有目的的观察,启发积极思维,提示物理现象的本质。组织好学生实验,充分发挥学生的主动性,培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。配合校园文化节,开展了物理小制作比赛,极大地调动了学生们动手做实验的热情。

  四、因材施教,整体性提高学生成绩

  学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性,在教学的过程中注意兼顾全体学生,难易有度,激励先进学生,鼓励后进生。对学习成绩优秀的学生,重点给予学习方法上的指导,提高他们的自学能力,鼓励、倡导他们超前学习,指导他们适当拓宽学习内容、加深学习深度、提高学习难度,争当“领跑者”。特别关注有学习欲望但学习困难的学生,经常与他们沟通,了解他们的困难所在,经常表扬他们的进步,放大他们的闪光点,增强他们的学习信心和学习热情,再循序渐进地指导他们掌握一些简单有效的巩固知识的技巧,尽可能使他们感觉到“付出总有回报”。

  五、多学多看,教学相长

  注重坚持校内校外听课。注意学习本学校各老师的教学经验,汲取他们的优点;注意常听校外其他物理老师的课堂,努力探索适合自己的教学模式。本学期学校举行的两次公开课活动让我受益匪浅。

  这个学期已经结束了,虽然学到了很多,但当中我还有很多不足之处,在将来的日子里我一定会更加严格地要求自己,让自己做得更好!

  物理期末总结紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作,可以说有欣慰,更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础,但高一物理难学,这是人们的共识,高一物理难,难在梯度大,难在学生能力与高中物理教学要求的差距大,同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情(语文、数学基础薄弱,尤其数学),为物理教学的工作也怎加了不少挑战。

高一物理期末工作总结10

  本年度我担任的是高一物理老师这个岗位,在工作岗位上我认真的专研新的教学模式,并且不断的提高自己的知识视野。在工作态度上我认真备课,为学生兢兢业业的教导知识。在跟同时的相处上我虚心请教不懂的教学难点,通过通力合作完成了一项项不可能完成的任务。这一个学期就这样结束了,为了今后能够更出色的完成教学任务,今天带着谦虚的心进行本年度的总结。

  一、认真学习,明确教育思想

  我不断的寻找新的教材,通过实践的教导方式为学生演示真实的物理环境。并且通过不断的实践提高学生的学习兴趣,力求让学生能够更高效的学习。物理课程一直是被学生认为是很枯燥的'学科,我不断增加实践课程,通过大量的动手让学生能够觉得不枯燥。

  二、认真备课,突出知识点

  备课不仅是对学生的负责,也是对自己岗位的负责。通过课前的准备,能够有效的提升自己的讲课效率,并且规划处每节课的重点。通过有目的性的学习,学生才可以融会贯通。高一是学生打基础的一年,在这一年需要大量的学习技巧,只有掌握了学习的技巧,今后在高二高三才能高效率的学习。

  三、注重课堂教学,提高学习品质

  课堂讲求的是师生之间的互动,只有大家互动起来,才能更有效的学习。课堂的纪律一直是我关注的重点,在我的课上我不允许学生出现睡觉的情况,我会要求大家都动手进行实践操作。通过这种不断的互动,让学生乐于学习,不敢懈怠学习。

  四、鼓励孩子多提问

  良好的提问才是一节课重要的环节,只有学生不断的提出问题,老师才能够更好的知道学生的知识点在什么地方。通过这种互动的方法,老师能够有节奏的带领学生走入知识的盲区,不断的提升孩子的学生兴趣。

高一物理期末工作总结11

  时光转瞬即逝。在过去的时光中,有过辛酸,有过欢乐;有过彷徨,也有收获,在荆棘中坎坷而行。在学校领导的关心帮助下,在老师们的大力支持下,我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势,及时总结经验,吸取教训,总结前段工作如下:

  今年,在学校领导的安排下,我任教八、九年级的物理。物理也算是中学生的一门主课,无论是学校、家长还是学生都很重视它,但是不少学生觉得这门功课学起来吃力,甚至有不少学生放弃了它。究其原因,是学生对物理学习的接触面小,锻炼机会少,以及对物理的认识比较差等诸多因素,使得学生对物理学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。

  一、努力建立融洽的师生关系。

  相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光;生活上,我是他们的.哥哥,关怀备至。

  二、严谨治学,保持良好的教态。

  教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行,无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想觉悟,做到爱岗敬业,学而不厌,为人师表,还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好,学生就喜欢,他们听课的兴趣就高,接受知识也快。如我介绍新课时,我利用语言的轻重,语调的高低,和一定的动作表情,尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时,我的表情变得自然亲切,使学生他们感到老师对他们的信任,这样学生就增添了勇气,就能大胆地回答问题。

  三、积极创造实验机会。

  八年级物理主要是以实验来培养学生的学习兴趣,注重对学生综合能力的培养和训练。安排了大量生动有趣的实验内容,使物理学习变得容易而有趣。教材围绕着实用的话题,逐步开展教学内容和实践活动,符合中学生的年龄、心理特征和学习实验的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入物理学习中,使学生主动融入创造性的、有意义的整体实验学习中。所以我想方设法实验机会来激发学生的求知欲,从而提高他们的学习兴趣。

  四,成绩方面:

  经过努力,学习成绩比较不错,

  八年级及格率为85%,优秀率为40%九年级中考也取得了优异成绩当然,成绩的取得,离不开同学们的努力,更离不开领导的指导和各位同事的支持。经过一个学期的努力,期末考只是一种考验。无论成绩高低,都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的,重要的是今后如何自我提高,如何共同提高物理水平。因此,无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问,多想,多学习,争取进步。

  总之,本人在过去的一年中,有过收获,也有失落。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我将继续努力,力争佳绩。

高一物理期末工作总结12

  由于工作需要,上级领导安排我担任高二十六班的物理教学工作。作为一个年轻教师,今天却要领导和教育一批学生,除了对上级领导的信任充满感激之外我也感受到自己所承受的厚重希望,当工作扑面而来时,我没有退缩,一学期来我“摸着石头过河”,边工作边思考边学习。虽然这其中也遇到了不少困难,但在学校领导和政教处的正确领导下,我顺利完成了学校交给的各项任务,取得了阶段性的成功,现将本学期的工作总结如下:本学期的物理教学重点是培养学生学习物理兴趣。在这一学期的教学中,发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中,我个人认为有些措施还是有收效的。

  一、注意初高中教学的衔接

  初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,因此,初中物理教材内容多是简单的物理现象和结论,对物理概念和规律的定义与解释简单粗略,研究的问题大多是单一对象、单一过程、静态的简单问题,易于学生接受。

  高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,研究解决的往往是涉及研究对象(可能是几个相关联的对象)多个状态、多个过程、动态的复杂问题,学生接受难度大。高中物理教材对物理概念和规律的表述严谨简捷,对物理问题的分析推理论述科学、严密,学生阅读难度较大,不宜读懂。所以,高中物理教师要研究初中物理教材,了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高中的教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。

  二、热爱学生,平等相处,亲密合作

  在过去教学中都热爱学生,只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流,营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生,在学习中更加有意识先接受老师,

  才接受老师所教的知识.所以,师生互相尊重,平等相处,拉近师生的距离,达到和谐、融洽师生情感,使学生感到老师是生活和学习中的知音,能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。

  三、培养学习兴趣和学习习惯

  物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生最好的老师。培养学生有美商的学习习惯,以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范,在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分,教学过程为了不必错误,强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。

  四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则

  高一、高二教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如,“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的`产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力。

  五、讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力

  在衔接教学中,首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程,使学生知道它们的由来;对每一个概念要弄清它的内涵和外延,来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系,动量和冲量,动量和动能,冲量和功,机械能守恒与动量守恒等,通过联系、对比,真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立,培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。

  六、要重视物理思想的建立与物理方法的训练

  中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律建立都是如此。

  讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导,有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体,建立物理模型的重要手段,从高一一开始就应训练学生作示意图的能力,如:运动学习题要求学生画运动过程示意图,动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图,等等,并且要求学生审题时一边读题一边画图,养成习惯。

  七、换位教学

  针对学生基础差,底子薄的特点,我特别注重换位教学。

  老师对课本的知识非常熟悉,随时能够驾驭课本的知识,但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位,假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况,为以后教学发现问题及时改正,提高教学质量。通过换位教学,老师多为学生的学习思考,改变学生不良好的学习习惯,提高学生的学习效率。

  经过一学期的努力,不同的方法和措施,学生对我的教学还是非常满意,无论怎样我下一学期都需要更加努力学习,脚踏实地地工作。致谢

  “衷心藏之,何日忘之”,在写完这份材料之时,《诗经》中的这两句诗自然涌上心头,我衷心的感谢王校长、郭主任以及高一物理组各位老师对我一个学期以来工作的鼓励支持与帮助,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!各位领导和老师给予我的教诲将成为指引我前进的灯塔。在此,我谨向所有帮助过我的老师再次表示诚挚的谢意和深深的祝福!

高一物理期末工作总结13

  时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼,一个学期又即将结束了,回顾过去这一个学期的英语教学工作,有收获的喜悦与甘甜,但也有挫折时的彷徨与无奈,但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏,取人之长补已之短,以利于在今后更好地开展自己的工作,在此对本学年的教学工作作了一点总结。今年,我任教八年级(3)班(4)班的物理。这两个班的学生的特点就是两极分化严重,每个班仅有几名成绩稍好的学生,其余成绩都较差。比较严重的是四班。这个班不仅后进生较多,偏科的学生也不少,而且很严重。这使我不得不改进教学方法,在教学中努力做到以下几点:

  第一、确立学生的主体地位

  学生是学习的主体,老师不能代替学生读书,代替学生感知,代替学生观察、分析、思考,代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书,自己感受事物,自己观察、分析、思考,从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”,把课堂还给学生,形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。

  第二、使学生明白学习目的要学好物理

  首先要使学生认识到学物理的`目的和意义。要学生了解到学习物理是多么重要,如果我们不懂物理会怎样?只有学生自觉地把自己的理想与命运和现在的学业联系起来,才会对英语学习真正感兴趣,这种兴趣也有可能转为学习物理的动力。

  第三、培养物理学习兴趣

  物理作为一门新的课程,对大多数学生而言,既生疏又困难。在这样一种大环境之下,要教好物理,就要让学生喜爱物理,让他们对物理产生兴趣。此外我还采取了其它一些方法,如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的课堂教学活动;从而培养了学生学习物理的兴趣。

  第四、认真备课、上课,改进教学方式、注重辅导学法在集体备课的基础上,我能自觉钻研教材、研究学生,进行二次备课。虽然辛苦,但事实证明是值得的。教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部,课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态,让学生感受到一种积极的学习气氛。

  第六、努力建立融洽的师生关系

  相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,沟通和学生的思想感情,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的

  老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光。

  一个学期的努力效果如何,期末考试就是一种考验了。无论成绩高低,都体现了我在这学期的教学成果。

我明白到这并不是最重要的,重要的是这学期本人确实学到很多,重要的是如何总结得失,以期在下学期后做得更好。因此,无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问、多想、多向书本、专家、同行学习,争取更大的进步。

高一物理期末工作总结14

  一学期以来,在学校领导的关心与支持下,在"培优转差"工作过程中,能依照计划,根据实际情况,有步骤,有措施地实施落实"培优转差"的内容,计划中要求达到的目标基本能实现。

  通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是学困生,现已能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是"要我学",现在是"我要学"。通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心,意志力得到很大的提高;通过开设青春期知识讲座,心理健康咨询课,以前学生是闻"性"变色,现在也能正确地用科学的眼光来看待自身,看待别人。现将一学年来的工作总结如下:

  1,学校领导的重视与支持。学校领导能充分相信老师,鼓励老师大胆的探索各种教育方法,教学手段,使得大家有一个较为宽松的环境,能潜心于研究,实验;学校领导不唯成绩论成败也使得大家能以一个较为平常的心态来审视,解剖自己,不犯(少犯)急功近利的错误,同时,学校还尽最大的力气为老师的工作生活提供方便。

  2,观念的积极转化,各科任的热心配合。在工作过程中,班主任的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对差学困生有歧视的心理,"恨铁不成钢",急功近利的.心态转变为能正确看待每一个学生,把每一个学生当成一个人来看待,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施。用发展的眼光看自己,分析别人。积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,各科任老师能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把学困生的厌学,逃学情绪抑制在一个最低点上。

  3,在班级里能建立学生的学习档案,依此进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标,在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变以前老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用;其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完成目标,由易而难,逐层推进。

  4,在加强班级集体建设的过程中,不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境。努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。如试行"今日我当家"干部轮流制度,让每一个学生中的一些问题放给学生讨论,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。

高一物理期末工作总结15

  由于第一次教新课程一点经验都没有,可我相信功夫不负有心人。我勤学,只要有学习的机会都不会放过,这学期我外出听课8节同时作了很多新课程高考和会考题。这使我对新课程高考和会考方向有了一定的了解,但肩负高一四个班教学任务的我,更觉得责任重大。在这一学期的教学中,发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中,我个人认为有些措施还是有收效的。

  一、热爱学生,平等相处,亲密合作。

  在过去教学中都热爱学生,只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流,营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生,在学习中更加有意识先接受老师,才接受老师所教的知识。所以,师生互相尊重,平等相处,拉近师生的距离,达到和谐、融洽师生情感,使学生感到老师是生活和学习中的`知音,能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。

  二、培养学习兴趣和学习习惯。

  物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生的老师。培养学生有美商的学习习惯,以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范,在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分,教学过程为了不必错误,强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。

  1、情境教学

  在教学中,精心设置情境。如,学生学习牛顿第三定律探究作用力与反作用力大小时,叫学生用不同的力敲桌子手有什么感觉,为学生猜想提供感性铺垫,在设计题目,我注意把设疑性转化生活有趣的情境,从而使学生通过生活例子教学将难化易。

  2、指导学生归纳小结,使知识系统网络化

  小结的环节就好像种庄稼收获的过程。如何对一堂课进行小结,直接影响着课堂教学的效果。针对不同的课堂教学类型,根据不同的教学内容和要求,考虑到教学对象的知识结构、智力水平、年龄特点和心理特征,精心设计出与之适应的课堂小结,可收到事半功倍的效果。为此,在课堂教学结束之际,可结合实际情况,尝试让学生对课堂所学知识加以小结、整理。

  在让学生进行课堂小结的时候,我坚持“立体分层”原则,依次让一名成绩优秀的、中等的、后进的学生对课堂所学进行小结表述。由于接受能力的不同,他们大致分别能小结表述出90%以上、70%以上、60%以上课堂所学。通过这一环节,教师可以发现学生特别是优生的创新火花,中等及以下学生什么地方尚未理解和掌握,为后续教学中及时查漏补缺,探求新知设下伏笔。

  考试复习中注意帮助学生加强知识体系间的联系,将知识编织成条理化、系统化和网络式,好象一部x,学生随时抽出某个片断,对上题目击破,学生自由地驾驭知识。

  三、换位教学

  针对学生基础差,底子薄的特点,我特别注重换位教学。老师对课本的知识非常熟悉,随时能够驾驭课本的知识,但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位,假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况,为以后教学发现问题及时改正,提高教学质量。通过换位教学,老师多为学生的学习思考,改变学生不良好的学习习惯,提高学生的学习效率。

  经过一学期的努力,不同的方法和措施,学生对我的教学还是非常满意,我发觉,虽然没有新课程教学经验的我,对新课程变化还有点估计比较好。期中六校联考考试卷是我校高一备课组出的,得到兄弟校老师高度好评,内容比较好,考完后学生高兴,我也感到欣慰。

  无论怎样我下一学期都需要更加努力学习,脚踏实地地工作。

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高一物理期末工作总结
2026-07-30 13:18
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  面对陨石撞击引发的十年天灾,这对组合展现出惊人的政治智慧。邓绥推行“半钱半谷”制复苏经济,班昭设计臧锢三世制惩治贪腐;邓绥命班超之子班勇收复西域,班昭则督导张衡研制浑天仪、地动仪;当邓绥力排众议坚持移民开发江南时,班昭已同步规划元初学宫培养科技人才。这种“决策-执行”的无缝衔接,使东汉在四夷入侵、海盗猖獗的危机中转危为安。

  班昭对邓绥最深远的影响,在于政治理念的塑造。她将儒家“礼让治国”思想融入治国方略,劝谏邓绥罢免大将军邓骘,避免重蹈窦氏外戚专权覆辙。当邓绥欲追封班氏先祖时,班昭以《上邓太后疏》力陈谦让之道,使邓氏成为东汉唯一未遭灭族的外戚集团。这种超越君臣的信任,使邓绥在位期间“夙夜勤劳,以身帅下”,开创“和熹盛东汉”的治世。

  三、超越时代的政治遗产

  这对组合的革新远不止于政绩。班昭引导蔡伦改进造纸术,推动《说文解字》问世,使东汉科技文化领先世界;邓绥设立西域副校尉,将高句丽、徼外夜郎纳入版图,扩张领土1840里。更难得的是,她们突破“女子无才便是德”的桎梏,班昭创办史上首个男女同校学堂,邓绥特许宫女学习《汉书》,这种教育革新为后世女性参政开辟先河。

  永宁二年(121年),班昭先于邓绥辞世。邓绥素服举哀,破例派使者监办丧事,并采纳其遗策平稳完成权力交接。次年邓绥病逝,谥号“和熹皇后”,与班昭合葬的慎陵成为后世女性政治家的精神图腾。苏辙在《和熹邓皇后论》中盛赞:“使汉室久安者,邓绥也;使邓绥得展其才者,班昭也。”

  四、历史回响中的现代启示

  这段跨越阶层的政治友谊,打破了“闺蜜干政必生祸乱”的历史偏见。她们用十六年证明,女性执政者与智囊团的良性互动,能创造出超越性别的政治文明。当现代女性仍在为职场平等奋斗时,邓绥与班昭早已用实践诠释:真正的政治智慧,不在于性别高低,而在于能否以苍生为念、以制度为纲。

  从洛阳东观的藏书阁到未央宫的奏事殿,从西域的烽燧到江南的阡陌,这对君师组合用智慧与胆识在史册上刻下不朽篇章。她们的故事告诉我们:当个人才华与时代使命相遇,即使身处礼教森严的封建王朝,依然能绽放出照亮千年的光芒。

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时尚女童表演服装(儿童服装 女孩)
来源:时尚服装网    阅读:13123

初三女孩子可以穿这件出门吗?

我认为最好不要。虽然说穿衣自由,但是这样极其容易遇到流氓。如果你能以一敌十,可以大胆点。

初二的学生穿肚兜出门是不可以的,日常生活中穿肚肚。对于普通的人来说,是有碍雅观的。只有在特定的情况下才可以的穿,文艺演出,在家庭环境里面,卧室里面有时有时可以穿。

只要天气温度适应,一件上衣就出门是可以的,怎么穿衣是个人自由。

不可以,有时候穿衣服不是为了自己好看,而是为了尊重别人的,既然是睡衣,就应该在家里穿,穿出去给别人印象很不好,觉得你是一个不修边幅的女人。

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道明证券大宗商品策略师丹尼尔·加利指出:“黄金目前已成为机构投资者普遍持仓的工具,过去一年的贬值交易支撑了其价格,但近期这种交易基础正在减弱。短期内,黄金仍存在下行风险。”

黄金作为对冲通胀和地缘政治风险的工具,在高利率环境下失去吸引力,这成为近期价格下跌的重要因素。

中东冲突加剧能源价格波动

中东局势持续紧张,对能源市场造成冲击,进一步影响贵金属。以色列袭击伊朗南帕尔斯天然气田后,伊朗反击中东各地能源设施,布伦特原油一度突破每桶110美元。这导致铜价也从今年初的上涨势头中回落,本月累计下跌超过9%。

市场分析认为,战争推高能源价格,增加全球经济不确定性,这种风险情绪本应提升黄金避险需求,但交易员出现了获利回吐。

SP Angel分析师指出,由于2025年黄金经历强劲上涨,投资者在市场波动加剧时锁定收益,转向碳氢化合物等新交易并不意外。

各国央行维持鹰派立场

周三,美联储官员决定维持利率不变,符合市场预期。联邦公开市场委员会表示,由于中东战争的不确定性,今年可能会有一次降息。美联储主席杰罗姆·鲍威尔强调,必须在降低通胀方面取得进展后,才能启动降息进程,同时将2026年通胀预期上调至2.7%。

各国央行虽表现鹰派,但在战争阴影下保持谨慎。高利率抑制了黄金需求,同时美元走强,也加大了贵金属价格的下行压力。

技术分析:关键支撑被突破

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(现货黄金日图 来源:易汇通)

从技术面看,黄金自2月底创下5,416美元高点后,累计下跌约16.5%,创下近半年最大跌幅。现货黄金价格已经跌破关键的100日均线(4,577.21美元),该均线历史上曾多次作为支撑位,包括2025年7-8月以及2023年11月至2024年1月的回调中。

当天交易中,黄金最低触及4,502.83美元后略有反弹。分析人士指出,这一支撑被突破意味着短期趋势可能发生变化,但也存在假突破风险,交易者需关注后续价格反应。

总结

综合来看,黄金价格面临三大压力:一是地缘政治风险推高能源价格,但并未完全支撑避险买盘;二是各国央行鹰派立场下的高利率环境抑制了贵金属吸引力;三是技术面关键支撑被突破,短期下行压力明显。投资者在当前市场环境中,应关注全球货币政策走向及中东局势发展,同时谨慎把握交易节奏。

北京时间01:35,现货黄金报4607.63美元/盎司,跌幅4.38%。
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一般来说开启角度越小,有效通风面积越小。因此在(窗户的)不同开启方式中,通风效果也有不小的差异:推拉窗、平开窗 >下悬窗(内开内倒)>上悬窗。

其次是开启扇的大小:门窗的开启扇多少,是依照室内面积的大小来决定的。当通风口面积与地板面积之比达到 5 % ~ 10 % 时,房间便可获得较好的通风效果,而空间稍大的客厅或阳台只要有两个开启扇就可以满足通风需求。

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另外在纱网防蚊与开窗通风方面,我们也要做好取舍。常见的纱窗纱网多由高强度不锈钢丝经过重型精密织机制造而成,其纵横交织的结构不但能防范蚊虫保护私隐,而且还具备了不错的防撬、抗剪能力。但需要明白的是,越细密的纱窗虽有利于保护隐私,但却不利于通风。有防蚊防私隐、通风需要的用户可以选择折叠类型的纱网。折叠开启能通风,关闭能防蚊虫,方便两不误。

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▲图片来源于网络

穗福门窗让家居开窗通风有更多的选择。穗福门窗平开窗系列,既有单平开方式,又有内开内倒、外开外悬、微通风、手动折叠纱网等启闭模式。窗系列五金配件采用进口产品,开启顺畅灵活;多种开启方式实用灵活,为经常开窗通风的你提供更多样的选择。

如果还是你还担心阳台封窗太闷热不通风,那你也可以试试推拉门。

一、推拉门封阳台的优势:

(1)推拉门窗开合顺滑简便,可以让我们的阳台在开放式和封闭式中无缝转换,通风采光防护皆有考虑。

(2)推拉门封窗在安装时保留原始防护栏,安装工程量变少,又不用担心安全问题。

(3)推拉门封阳台能装纱网能防蚊虫;整门结实可靠,能抵御雨水大风天气,能为宽敞的阳台空间保驾护航。

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▲图片来源于网络

二、推拉门封阳台的注意事项:

(1)推拉门可以打开一半(即有50%的通风面),通风效果跟推拉窗类似;整体的观景效果与一般的封阳台相差无几。

(2)推拉门要在防护栏内侧安装;所以要装推拉门轨道的话,就要加宽轨道的位置,还会占用一点阳台空间。

(3)推拉门轨道易积尘,平时要多清洁多维护。

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隔音,让人体验;安全,令人放心;承诺,给人信心!每一樘门,每一扇窗的背后都是我们穗福门窗工匠技艺的执着与坚守,也是品质生活的诠释。选门窗·选安全·选品牌:用心的门窗品牌,穗福门窗自然让你选得安心,买得放心,用得省心。

 

 

" alt="如何让阳台通风好起来?开启扇很重要,门窗搭配也不简单">
讯(记者 姜燕)5月1日,“贞观——李世民的盛世长歌”展览在国家典籍博物馆第三、四展厅正式开展。本次展览作为2024年北京首次大规模贞观主题文物展,汇集140组,249件重磅文物,涵盖陶俑、壁画、金银器、织锦、琉璃器、石刻等多种类型。

图片来源:国家典籍博物馆官微

展览的“沙场战神少秦王”“不世雄才唐太宗”“万民之王天可汗”“凡夫一面李世民”四个部分,通过梳理唐太宗李世民的生平主线,配合重点文物展陈、数字光影展示、唐风场景复原、手册互动玩法、多种研学课程、热点活动打卡等方式一窥唐太宗李世民的成长之路。

中国历史上唐朝国力强盛,威名远扬。唐朝第二位皇帝唐太宗李世民为唐朝的建立与统一立下赫赫战功,他任用贤才、虚心纳谏、静民重农,完善制度,对内文治天下休养生息,对外开疆扩土巩固边防,在位期间政治清明、经济繁荣、社会安定,为唐朝后来的盛世局面奠定了重要基础。

展览的140组、249件重磅文物来自昭陵博物馆、宁夏固原博物馆、国家图书馆(国家典籍博物馆)、山西博物院等15家博物馆,涉及不同文物材质类型,重点展品包括微笑仕女图、鎏金银壶、尉迟敬德墓志、贴金彩绘釉陶文官俑、唐贞观十六年鎏金菩萨造像、石刻胡旋舞墓门、白陶舞马俑等珍贵文物,引领观众邂逅贞观,深入了解初唐历史文化,感受大唐贞观的社会、政治、经济、文化、军事、外交发展脉络。展览至8月25日结束。

" alt="“贞观——李世民的盛世长歌”展览在国家典籍博物馆开展">
2026年3月16日至19日,天顺长城第十三期摊铺机机手赋能训练营在北京如期举行。来自全国各地的学员齐聚一堂,开启为期四天的“实战派”培训。

天顺长城第十三期摊铺机机手赋能训练营

从发动机故障排查、摊铺机机械原理,到液压与电气系统、安全教育培训,每一堂课都紧跟随堂考核。山东省交通科学研究院闫翔鹏博士作《沥青路面施工工艺与质量提升技术》专题授课,系统讲解了通过先进装备与工艺优化提升路面耐久性与施工质量。训练营期间,学员们实操3D智能摊铺系统,亲身体验设备自动找平、毫米级精度控制的“黑科技”。激烈的摊铺机熨平板拼接比赛,考验机手对设备结构的理解。

山东省交通科学研究院闫翔鹏博士作专题授课

这场训练营的价值,远不止于技能的传授。它揭示了一个更深层的行业命题:当中国路机技术已走到世界前列,谁来驾驭这些设备?天顺长城的答案很明确:既要造好机器,也要培养好人。这正是其品牌定位的缩影——做“更适合中国公路施工的高端路机”,以中国式创新推进中国交通强国建设。而贯穿其中的,是“实干、创新、颠覆、领航”的天顺长城品牌精神。

天顺长城3D智能摊铺系统讲解与实操

摊铺机熨平板拼接比赛

天顺长城的创新,始终以解决中国公路施工的真实痛点为原点。

中国幅员辽阔,施工工况复杂。天顺长城的“鹰击”系列摊铺机之所以能在超大型摊铺机市场占比超85%,正是因为单机整幅摊铺彻底解决了高速公路双机并铺的接缝离析难题。而“鸿鹄”系列3-8.2米大刚性全幅伸缩熨平板,15分钟完成收尾、单机作业成本较双机节省一倍,恰恰切中了市政养护项目对“效率+成本”的双重敏感。这就是天顺长城所说的“场景化”——从中国公路的真实场景出发,反向定义产品。

智能化与绿色化,同样不是技术噱头,而是对施工逻辑的重构。

“驭道智行”智能施工生态让施工过程可感知、可追溯、可优化。3D摊铺系统实现毫米级精度、材料损耗降低3-5%、施工效率提升30%,背后是施工管理从“人盯人”向“数据驱动”的跃迁。而EHi混动系统摊铺机综合油耗降低40%-60%,纯电转场零排放,让绿色施工有了可落地的商业逻辑。智能化让施工更聪明,绿色化让施工更可持续,场景化让技术真正落地——三者叠加,构成了天顺长城“公路全生命周期一体化解决方案”的底色。

天顺长城产品规划介绍

更重要的是,天顺长城没有把目光局限在设备本身。训练营正是其对“人”的投入:再先进的设备,最终要靠人来驾驭。而其“专业伙伴、一生相伴”的服务理念贯穿始终——从售前的工况匹配,到售后的培训咨询、配件保障,形成完整的用户支持体系。

从鹰击、鸿鹄,到驭道智行、超混智能,天顺长城正在做的,是用中国智慧定义一条属于自己的路:既深耕技术,也扎根现场;既仰望星空,也脚踏实地。这正是交通强国建设最需要的——不是对国外模式的简单复制,而是源自中国实践、服务于中国未来的创新路径。

天顺长城第十三期摊铺机机手赋能训练营集体合影

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高飞克(Frédéric Godemel),施耐德电气全球执行副总裁、能源管理业务负责人

2025年上半年,全球能源领域迎来了一个历史性的转折点:可再生能源发电量首次超越了煤炭。这一里程碑,标志着全球能源格局正迎来深层次、根本性的变革。当世界从化石燃料向电气化系统转型时,“电力国家”的概念应运而生,精准勾勒出清洁能源时代的核心力量版图:一类是引领清洁技术研发生产与全球出口的国家,另一类是通过深度电气化、摆脱化石燃料依赖,增强经济韧性的国家。

在这场能源转型的浪潮中,掌握清洁能源科技与数智化电力系统的国家,正成为“电力国家”的核心主体,发挥着前所未有的全球影响力。而中国,凭借前瞻的战略布局与扎实的落地执行,正崛起成为全球首个真正意义上的“电力国家”——电力已占其终端能源消费的30%,并有望在2030年达到35%。正如能源智库Ember的报告指出,中国的清洁能源投资,已成为决定全球碳减排速度的关键因素。那么,中国何以走出这条独树一帜的电气化之路?世界又能从中国的实践中汲取哪些宝贵经验?

电力即国力,中国式远见铸就引领之路

中国的“电力国家”转型,源于深思熟虑的长远规划。不同于被动应对市场变化的经济体,中国多年前就已将电气化提升至国家政策框架的核心。这与全球能源转型的核心逻辑高度契合:成功的电气化转型需要长达十年,甚至更久的前瞻性路线图。当许多国家还在为更新基础设施而犹豫不决时,中国通过其“五年规划”及各行业的具体目标,稳步推进,最终成功打造了一个集发电升级、电网韧性提升和需求侧创新于一体的高效协同生态系统。

这份规划的执行力,在具体目标的落地时展现得淋漓尽致。中国原计划在2030年实现风电和太阳能总装机容量达到12亿千瓦的目标,却在2024年就提前六年完成。如今,电气化正渗透到各个领域。据预测,到2060年,电力在中国终端能源消费中的占比将跃升至55%-70%,其主要驱动力将来自工业、交通运输的电气化以及可再生能源发电的持续扩张。

这种卓越的规划与执行能力本身就是一种核心竞争力。那些仍在能源市场波动中挣扎的经济体正逐渐意识到,电气化转型无法依靠短期主义的修补来实现。

作为全球能源科技的引领者,施耐德电气的业务扎根于电气化这一基石之上,这与中国的电气化发展方向高度契合电力,是转化效率最高的能源形式,更是实现脱碳目标的核心载体。多年来,我们通过电气化、自动化和数智化解决方案,驱动每个行业、企业以及家庭实现高效和可持续发展,深度参与并助力中国电气化进程不断向前。

我们的多项创新电气化技术已得到市场广泛认可,持续为全球能源转型注入动力。例如,绿色无六氟化硫中压创新技术,通过干燥空气替代六氟化硫,实现了关键技术突破,对降低电力系统碳排放具有变革性意义。截止2025年6月,该技术已累计助力全球客户减少 170 万吨二氧化碳当量排放。

数智驱动・AI 赋能,电气化升级新动能

如果说长期规划是中国电气化转型的基石,那么以人工智能(AI)为代表的数智化技术,正成为巩固中国“电力国家”领导地位的又一催化剂。如今,AI 等数智化技术已融入能源管理全流程,在优化电力调度、降低电网损耗、提升系统运行效率等方面发挥着重要作用,全面赋能电力系统智慧升级。

在电气化领域,AI的价值不在于取代人类,而在于化繁为简、赋能人类。在施耐德电气,我们视AI为团队的一员,但人始终是进步的核心。AI加速了我们的决策效率,挖掘数据背后前所未有的产业洞察,但建立信任、激发创造、将理念转化为影响力的,终究是人。技术可以拓展我们能力的边界,但人类的智慧与判断力无可替代。借助AI等技术,技术人员无需掌握复杂的代码或图形操作,仅通过自然语言,就能与能源系统实现直观互动。

此外,AI 在能源领域的投资回报,始终建立在深厚的行业知识与专业积淀之上。施耐德电气正是这一核心理念的坚定践行者。我们依托EcoStruxure架构与平台,整合全产品、软件、服务与能源智能技术,构建起一体化、互联互通的能源管理生态系统,以AI驱动能源智能化,并结合行业经验,打造覆盖楼宇、数据中心、工业、基础设施四大核心领域的端到端全流程解决方案,实现能源的高效利用与价值最大化。技术与产业应用融合的效果,在施耐德电气的中国工厂得到了充分验证:上海普陀“端到端灯塔工厂”引入AI智能管控体系,将产品开发周期缩短63%,生产效率提升82%,实现了研发与生产的双重提质增效;无锡工厂则通过AI驱动的全流程碳追踪解决方案,精准管控碳排放全链路,实现碳排放量大幅降低90%,践行了绿色低碳的发展理念。

生态聚合力,协同共建全球能源新秩序

那么,其他国家能否复制中国的“电力国家”模式?答案是肯定的,但必须因地制宜。中国的巨大规模带来了成本优势——它生产了全球80%的光伏组件和70%的风电装备。这是中国的独特优势,而更值得其他国家借鉴的,是其系统协同的理念与实践。对于新兴经济体可以通过微电网和AI驱动的需求侧管理,对老旧基础设施进行跨越式升级;而发达经济体则可以效仿中国进行缜密的长期规划。

在产业层面,协作是释放能源科技潜能的关键。无论是提升电网灵活性还是加速清洁技术的应用,生态协同都已成为决定成败的因素。为了在全球范围内产生我们所期望的影响力,我们需要在标准制定、数据共享和激励机制上加强协调。当建筑、数据中心、基础设施等整个生态系统协同运作时,我们才能更高效地整合可再生能源,保障系统稳定,并为所有人降低成本。这一切,任何一方都无法单独实现。

在施耐德电气,我们携手合作伙伴实现全球规模化拓展,依托自身独有的生态系统;联合各方加速创新进程,构建技术联盟、赋能初创企业并与供应商深度协作。我们积极推动适配未来的行业标准落地,让生态体系中的每一位参与者,都能在全新的能源发展格局中加快前行步伐。

例如,我们与星星充电合作,在欧洲部署先进的电动汽车充电技术;我们与海博思创联手,在全球范围扩大电池储能系统的应用。这些成功案例表明,当“电力国家”战略与本地化需求相结合,在全球创新与区域实践之间找到平衡时,就能迸发出强大的生命力。

中国的“电力国家”建设之路再次印证:电气化是通往可持续未来的核心支柱。在科学规划、AI技术集成与产业协同的共同驱动下,中国不仅稳步推进自身能源转型,更为全球能源变革提供了可借鉴、可复制的宝贵蓝图。未来,从摆脱煤炭依赖到应对数据治理挑战,前路依然充满考验,需要持续不断的创新。唯有推进电气化和数智化融合,并积极开展协作,才能引领未来能源发展的新方向。

(原文刊载于《中国日报》中国观察智库)



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续费不通知

是什么让付费会员模式屡陷争议?

  阅读提示

  一些企业推出的付费会员服务在给消费者带来实惠、便利的同时,也存在名不符实的情况,甚至暗藏猫腻,这让付费会员模式屡屡陷入争议。

  “又被自动扣费了,这一次我立马就给取消了。上两次扣费后我都想给取消了,但是怕取消后这个月享受不了会员服务钱白扣了,于是想着月底给取消了,但连续两次到了月底又忘了取消。”近日,在北京西城区工作的冯先生告诉记者,他2018年底购买了某视频网站的会员,到期后每个月都自动续费。

  随着市场竞争的加剧以及用户对高品质服务需求的日益提升,付费会员制日益被消费者所认可接受,特别是在电商购物、在线旅游、知识付费、影音播放、网盘等领域,付费会员模式发展迅猛。

  江苏省消保委秘书长陆惜春告诉记者,消费者注册付费会员的目的主要为去除广告、享受优惠、使用更多功能和享有优先权等。

  但《工人日报》记者近日调查发现,一些企业推出的付费会员服务在给消费者带来实惠、便利的同时,也存在名不符实的情况,甚至暗藏猫腻。比如“会员跳广告”用户仍受广告骚扰,会员之上还有超级会员、会员到期后自动续费不通知,这让付费会员模式屡屡陷入争议。

  “会员跳广告”仍受广告骚扰

  因看到爱奇艺视频网站有“会员跳广告”服务而购买会员,但购买后发现片中广告并没有“跳过”,苏州大学法学院女学生孙欣(化名)起诉爱奇艺并获赔30元。

  去年11月6日,苏州市中级人民法院官方微信公众号发文评析称,爱奇艺公司作为更有技术条件优势的网络公司,以带有误导性的宣传方式引导消费者购买会员,侵犯了孙欣的知情权。

  孙欣的遭遇并非个例。记者在调查中发现,不少消费者在充值购买了视频网站的会员之后,在看视频的过程中依然会出现悬浮广告、中插广告等。此外,还有媒体报道称,有购买视频网站的会员用户还遭遇会员专属广告的骚扰。

  那么,购买了会员之后依然会有广告,这是否侵犯消费者权益呢?对此,有律师表示,视频网站在有关细则条款里已经说明了“可能会有其他形式的广告”,因此不存在侵权问题。但中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江对记者说,如果视频网站没有以加粗字体或加大字号等显著方式告知,仍涉嫌侵犯消费者的知情权和选择权。

  会员之上还有超级会员

  去年底,针对热播剧《庆余年》,爱奇艺、腾讯视频等网站推出VIP会员超前点播服务。在比普通用户抢先看6集的基础上,VIP会员再花50元可以再多看6集。这被媒体称之为在VIP之外还有VVIP(重要贵宾),因此惹恼了不少用户。不少用户质疑视频网站“套路太深”“吃相难看”,还有用户表示VIP之外还有VVIP使得视频网站“VIP会员抢先看6集”的宣传承诺构成虚假宣传。

  除了视频网站之外,百度网盘也曾因在会员服务之上还有超级会员服务而惹争议。

  1月7日,记者通过百度网盘下载一份393M的文件,但下载速度只有130KB每秒左右,下载完成近1个小时。如果想加速下载,只能开通298元/年的超级会员服务,即便开通96元/年的会员服务也无法加速。

  对此,百度网盘方面曾表示,百度网盘为广大用户提供免费的空间内存,已经是一笔需每年持续支出的高额开支(国内外同类产品都已经对空间大小进行收费,比如iCloud),除此之外还有服务成本和带宽成本,打开百度网盘上传和下载文件时,官方需要为这些文件传输时的带宽进行支付,用户文件传输时带宽越大需要支付的费用就越高。如果百度网盘将下载速度完全开放将会有更大的带宽成本支出,所以将此项对非会员进行了限制,是为了控制整个产品的运营成本。

  一些用户对此表示理解,但也有用户表示,超级会员加速可以理解,但非会员的下载速度也未免太慢。退一步讲,非会员限速也就罢了,会员也给限速难免让人怀疑是为了推广价格更高的超级会员。

  会员到期后被自动续费

  “被自动续费”也是消费者对付费会员模式感到不满意的主要原因。据江苏省消保委近日进行的一项调查显示,24个消费者日常使用频率较高的APP均有自动续费的功能。其中,21个样本将自动续费设置为优先选项,占所有体验样本的87.5%。仅有3个未将自动续费设置为优先选项。另外,24个样本中,有12个设有试用功能,其中有8个样本一旦用户选择试用,就等于默认选择了自动续费,占样本总数的33.33%。

  调查还显示,在24个样本中,在自动续费成功之后,有17个样本扣款之后没有通知,用户往往只能通过第三方平台才能得知扣款信息。这些样本分别是:腾讯视频、搜狐、土豆、暴风影音、网易云音乐、虾米音乐、掌阅、咪咕阅读、知乎、得到、大片、小影、百度网盘、WPS、腾讯微云、蜻蜓FM等。

  对此,江苏省消保委指出,APP运营者应充分履行告知义务,进一步保障消费者知情权。无论是自动续费扣款前还是扣款后,APP运营者都应通过平台向消费者手机以短信通知等方式,告知消费者扣款或即将扣款的情况,并在通知中告知消费者取消续费的途径,充分保障消费者的知情权。

  此外,线上调查问卷结果也显示:有77.89%的消费者表示充值后不可以退订退费,并且有78.02%的消费者认为此规定不合理。

  对此,中消协专家委员会委员邱宝昌律师对记者表示,APP运营者单方面约定消费者中途解除会员不可退订退费的“一刀切”规定,没有对经营者的义务进行规范约束,涉嫌减轻经营者责任,加重消费者责任,是不公平格式条款。

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  与故宫、敦煌相比,中国大运河,是一个“年轻”的世界文化遗产项目。2014年的6月,在卡塔尔多哈举办的第38届世界文化遗产大会上,中国大运河成功入选世界文化遗产名录。其中大运河安徽段总长约180公里。而位于江苏扬州的中国大运河博物馆,作为一个更为“年轻”的博物馆,到今年的6月16日正式建成开放满三周年。记者专访了扬州中国大运河博物馆馆长郑晶,听她介绍国家文化公园内博物馆典范建设的探索。郑晶告诉记者,作为以“中国大运河”命名的博物馆,大运河安徽段的故事也呈现其中,呈现给世界各地的到访者。

  运河文化多样呈现

  记者:国内有很多以“大运河”为名的博物馆。如何理解以“中国大运河”命名的博物馆?馆内有什么“镇馆之宝”?

  郑晶:中国大运河,包含隋唐大运河、京杭大运河以及浙东运河。所以,扬州中国大运河博物馆的宗旨就是反映全时段、全方位、全流域的中国大运河,我们希望能够通过这个博物馆,多维度、多角度去呈现运河文化,讲好这一世界文化遗产的故事。目前,在全流域中间,比如在北京、浙江、安徽等地,都有大运河的专题博物馆,呈现的是各自那一段流域的历史风貌。

  从传统的博物馆的意义上来讲,我们可能在文物珍贵性这个“基因”上不那么优秀,我们可能没有传统意义上的“国宝”,但我觉得这个“国宝”要打引号,对于“镇馆之宝”的认识,应该是多方面和多维度的。我认为,只要能够去讲述相关的文物知识、阐释好这件文物背后的价值,它应该就是“镇馆之宝”。比如,我们创新性地做了古汴河遗址的一个横切面,这也是现在全国最大的、可见的、可展示的古河道横切面,这是一个文化遗产活化利用非常好的案例和典型。还有很多船模、水利设施等展品,也都很好地传递了相关历史信息。所以无论是藏品还是展品,只要被展出来、被用起来,那么都能发挥它最大的社会效益。

  运河生活鲜活再现

  记者:中国大运河博物馆通过藏品或展品发挥社会效益,那么,中国大运河如何发挥其社会功能、体现其社会价值?

  郑晶:在长城、大运河、长征、黄河、长江五大国家文化公园的建设中,大运河是目前唯一建成有标志性的公共文化服务设施的这样一个国家文化公园。大运河是流动的文化,它既有特别古老的一面,也有特别年轻的一面,它仍然参与到当下人们的生活中间,依然有很多人生活在运河两岸。扬州中国大运河博物馆所有的文物都是反映大运河和人民生活之间的关系,很多观众来到博物馆看到的都是自己耳熟能详的一些展品。民间也有很多人士愿意去参与类似于“行走大运河”这样的活动,并赋予其吉祥的寓意。我相信,运河沿线的人们,从出生到成长的过程,都与运河有着很强的关联性。

  运河沿线共同发力

  记者:呈现大运河全流域的风貌,您对大运河安徽段做了哪些调研?

  郑晶:大运河安徽段,是指隋唐大运河通济渠安徽境内部分,流经安徽淮北市濉溪县、宿州市区、灵璧县、泗县,全长约180公里。无论从开凿历史,还是从文化内涵上来说,安徽段都是大运河中间非常重要的一段。今年是大运河申遗10周年,我们也进行了全流域的大运河新时代重要考古发现的调研,其中大运河安徽段中也有不少新发现。通过这样的考古梳理,我们发现,大家对于大运河文化遗产保护或者文化遗产价值的体会更加深刻了。

  我们知道,考古为后续研究提供了学术支撑,同时,重要的考古发现,也在不断转换成比如说国家考古遗址公园等重要的面向公众的文化展示和传播的场所。大运河文化遗产,已经形成非常好的一个全链条发展态势。大运河沿线的考古单位和文博单位,都在合力做好文化遗产本体研究和价值研究。今后,无论是从学术领域、展览展示,还是文旅融合新业态方面,相信都能产生更多成果。

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运河故事沉淀安徽记忆
2026-07-30 11:18
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来源:时尚服装网    阅读:14762

服装文案吸引人的句子秋装

只要你还在认真的穿衣打扮,生活依旧光芒万丈充满希望。有品质才会被热爱,有诚信才会被信赖。最开心的时刻,就是新品上新。最暖心的时刻,就是被顾客认可。有品质才会被热爱,有诚信才会被信赖。

秋款上新,今日新款已送到,请各位小主查收,在这个迷人的秋季。秋装全面上新,时光不老,我们不散,繁华落尽,我们一起享受世间美衣,衣服千千万,唯有新款最好看!秋款上新,如约而至。焕上秋装,时髦入秋。

美丽不打折,秋装全面上新,时光不老,我们不散,繁华落尽,我们一起享受世间美衣,衣服千千万,只有新的最好看。2有品质才会被热爱,有诚信才会被信赖。最开心的时刻,就是新品上新。

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一生无事,只为衣忙;贩卖人间美丽,留住美好生活!选你所爱,爱你所选,喜欢小众的穿搭,就不要太在意大众的眼光。服装是女人的门面,它可以不奢华,但不能凑合,每一个不打扮的的日子,都是对美貌的辜负。

【通俗文案类】在春暖花开之际,给衣服添上些许诗意,成为别具一格的花纹图案。美丽无极限,时尚新体验。做个少女,心里藏诗。精致生活,时尚优派。你就是盛开着的,漫山遍野的温柔。

衣服自拍文案高级感?

这件衣服真的是运用了纱质,展现的是如此完美,将你衬托的身材真的是淋漓尽致,这件衣服真的是特别的好看,尤其是穿在你的身上,衬托出你完美的气质。

穿新衣服拍照片九宫格文案(篇一) 略施粉黛,身着简单的淡蓝色宫服,宫服上绣着几朵莲花,穿着简单,但却不失华贵的气质。肤白如新剥鲜菱,双眉修长,眉目间隐然有一股书卷的清气。一张脸秀丽绝俗。

不同的自己赋予同一件衣服不同的感觉。把夏天的灿烂,印在衣服上。买衣服最重要的目的,是放松我们自己。时间会折旧这件衣服,也会更新你。衣服新的好,朋友旧的好。

今日穿过的衣服,某一时化为过往。1不要只会看我,我想你看看我的衣服。1你以为换件衣服,就能和过去说再见?1就是这种温暖,让你忍不住一生爱他!1衣物是半成品,你的温度赋予她完整。

心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来.4真正有气质的淑女,从不炫耀她所拥有的一切,她不告诉人她读过什么书,去过什么地方,有多少件衣服,买过什么珠宝,因为她没有自卑感。

服装文案

衣服是无声的语言。衣物是半成品,你的温度赋予她完整。时间会折旧这件衣服,也会更新你。’没人懂我的情绪, 我就把情绪穿身上。女人的真心话,从不挂在嘴上,只会穿在身上。

吸引人的服装文案如下:皮囊不一定要完美,灵魂却一定要高贵。每个人都是独一无二的自己。一处精致,足以动人;一物浅遇,便会深藏;一旦试穿,就会心动。始于颜值,敬于品质,忠于舒适。

只有衣服知道你的秘密。将天真俏皮搬到衣服上。寇牌时尚,“衣”见钟情。将身材练好衣服作为装饰。美丽“衣”人,典雅一身。衣服新的好,朋友旧的好。把夏天的灿烂,印在衣服上。

一条百搭吸烟裤,无数个自我腾云驾雾。不是普通的基础款,也不是普通的生活。在精棉双纱上,时间都显得温柔许多。赋予一件衣服的人格,不需要太多装饰。每件衬衫,都是喜欢的样子。

一生无事,只为衣忙;贩卖人间美丽,留住美好生活!选你所爱,爱你所选,喜欢小众的穿搭,就不要太在意大众的眼光。服装是女人的门面,它可以不奢华,但不能凑合,每一个不打扮的的日子,都是对美貌的辜负。

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关于衣服的文案

忙着上秋,忙着给你们惊喜,都说这时候秋款还太早,但是爱美之心哪有季节可分呢?只要你还在认真的穿衣打扮,生活依旧光芒万丈充满希望。

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3、美丽不打折,秋装全面上新,时光不老,我们不散,繁华落尽,我们一起享受世间美衣,衣服千千万,只有新的最好看。2有品质才会被热爱,有诚信才会被信赖。最开心的时刻,就是新品上新。

4、只要你还在认真的穿衣打扮,生活依旧光芒万丈充满希望。如果你的灵魂可爱,请给TA配上最好的包装。选你所爱,爱你所选,喜欢小众的穿搭,就不要太在意大众的眼光。

5、只有衣服知道你的秘密。将天真俏皮搬到衣服上。寇牌时尚,“衣”见钟情。将身材练好衣服作为装饰。美丽“衣”人,典雅一身。衣服新的好,朋友旧的好。把夏天的灿烂,印在衣服上。

衣服发朋友圈文案

1、只要你还认真穿衣,生活就没有失去希望。你花的每一分钱,都是在为你想要的世界投票!衣服不会说话,但却能告诉别人,你过得怎么样。在失意寒冷的世界里,最需要披上的一件外衣,叫做不服。

2、有奥黛丽赫本式的优雅味道兼具幽默、灵动的因子翻出新鲜的花样为你设计可以穿去上班可以下班约饭约会约炮的好看衣服。在强调“显瘦”、“优雅”、“实用”等元素之余,不妨感受下面料本身。

3、服装朋友圈文案吸引人的句子如下:年轻的女人,优雅才是归属。品味时尚,我的第“衣”选择。穿越时空,风情万种。我型我潇洒,因她而激动自己。蔻牌让青春与优雅完美交融。

4、过年穿新衣服发朋友圈的文案【篇一】 连续一周每天穿衣服都剪吊牌的感觉真好,天天都穿新衣服。 言难尽三件套白做了,连口红都用不上,若不是要上班,外套都不用,天天穿睡衣就好。

5、衣服发朋友圈文案(精选76句) 兄弟如手足,女人如衣服。衣服破尚可补,可现在方鸿渐多了件貂皮大衣。

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  • 3月12日,南方电网云南昭通供电局在昭阳区10千伏盘河线成功开展机器人带电搭接引流线作业,这是该局首次将智能机器人应用于配网带电作业核心场景。现场见证的不仅是机械臂精准穿梭于高压线路间的“科技秀”,更是一次对“不停电就是最好的服务”理念的生动实践——作业全程零停电、零风险,仅用30分钟便完成传统模式需1小时的复杂任务,标志着昭通供电局配网供电正式迈入“智能高效、安全可控”的全新阶段。

    10千伏盘河线是连接昭阳区北闸镇片区37个台区,其中有2980户居民住宅与17家水泥厂、石料场与新能源公司等多家企业与市政单位的关键供电线路,线路途经村庄、树林,通道狭窄、地形复杂,且作业点处于带电运行状态,传统带电作业难度极大。为最大程度减少对居民用电和企业生产的影响,昭通供电局首次启用配网带电作业机器人,这套集成双目视觉系统、三维建模技术与5G高清传输模块的智能装备,成为本次作业的“绝对主角”。

    上午10时,作业团队抵达现场,仅用5分钟便完成机器人部署、终端调试等前期准备工作。技术人员在距离作业点10米外的安全区域,通过手持操控终端实时指挥,机器人的机械臂同步动作,有序剥离输电线路的绝缘层、定位线夹位置,再将需要接入的引流线精准夹住,随后平稳完成引流线搭接、螺栓紧固等关键工序。视觉系统实时捕捉作业细节,三维建模技术精准测算操作距离,定位精度达到毫米级。

    “配网带电作业一直是电网作业中‘风险高、强度大、要求高’的核心环节。”昭通供电局带电作业班高代勇,在现场全程监控作业进程,他认真操作机器人,而机器人在他们的操作下,顺畅地完成每一步。他从事带电作业16年,曾多次参与复杂线路抢修任务,“在传统的带电作业中,我们作业人员需穿着厚重的绝缘服、登杆高空作业,不仅要面对可能的高压触电、高空坠落风险,还受天气、地形的影响,遇到狭窄通道或恶劣天气时,作业效率会大幅下降,甚至可能被迫停止作业。”

    此次机器人带电作业,彻底打破这一困境,作业人员从高空转移至地面安全区域,远离高压风险。机器人不受地形狭窄限制,动作稳定无误差,原本需5名作业人员分工协作的任务,仅需3人即可完成(一名工作负责人、一名监护、一名操作手),人工成本降低40%。“看着机器人稳稳完成每一个动作,我们心里特别踏实,既不用再冒险登杆,又能保证居民和企业用电不受影响,这就是我们带电作业人最想看到的结果。”本次作业工作负责人何清源的话语中,满是对智能装备的认可。

    “本次机器人带电搭接引流线作业,较传统人工带电作业效率提升50%,且全程未造成任何一户停电,覆盖周边2980余户居民和14家小微企业与3家市政单位的用电需求。”昭通供电局带电作业中心专责颜江,在作业结束后现场盘点数据,眼神中满是喜悦,“传统模式下,这类10千伏配网线路带电搭接作业,因需工作人员穿戴绝缘服、登高操作,不仅耗时久,还可能因操作细节误差影响供电可靠性。而机器人作业凭借精准操控,彻底规避人为失误,同时实现‘零停电、高效率’,真正把服务做到了用户心坎里。”

    除了效率与安全的双重突破,机器人作业的可持续性同样凸显。昭通供电局带电作业中心专责颜江介绍:“这款机器人搭载了智能故障自检系统,作业过程中若出现操作偏差、设备异常,会自动暂停并向终端发送预警信号,方便技术人员及时排查。而且机器人具备‘全地面远程操控’能力,依托多级绝缘防护技术,实现作业人员与带电体的‘零接触’,从根本上规避了人身触电风险,尤其在恶劣环境下优势更显著。同时,机器人通过车载电力驱动,适配日常多场景作业需求,长期来看能大幅降低作业成本,提升供电服务的可持续性。”

    “科技赋能是提升供电服务质量的核心动力。”昭通供电局带电作业中心高代勇表示,“推广带电作业机器人,不仅是落实南方电网公司‘科技兴安、科技强企’部署的具体行动,更是我们践行‘人民电业为人民’宗旨的重要举措。未来,我们将持续加大智能装备研发与应用投入力度,推动配网供电从‘人工保障’向‘智能赋能’转型。”

    近年来,昭通供电局持续深耕电网智能化转型,加大智能装备研发与应用投入力度。此前已实现无人机常态化巡检,此次带电作业机器人的成功投用,为昭通供电局配网带电作业的规模化推广积累了宝贵经验,构建起“人机协同”的新型运维体系,推动电网运维从“人工密集型”向“智能高效型”加速转型 。

    下一步,昭通供电局将总结此次作业经验,完善技术规范,应用更加先进的机器人技术,计划在带电接火、线路缺陷消除、异物清理等10余种配网常见作业场景中推广应用机器人,以拓展机器人应用场景,同时持续优化机器人操控系统,结合本地线路特点升级路径规划算法,扩大机器人作业覆盖范围,持续提升供电可靠性与服务水平,为地方经济社会高质量发展提供坚实电力保障。


    通讯员:贾理要  文/图

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    南方电网云南昭通供电局机器人带电作业首秀:安全与效率双突破,配网供电迈入“智能新纪元”
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    《噬神者3》最新实机演示视频 四人组团模式演示
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    《绝区零》全角色好感度信赖事件攻略:点击前往

    《绝区零》比利升阶事件任务攻略

    绝区零比利升阶事件任务怎么做

    一、升阶事件

    事件1:【注意保养】

    时间:上午/下午/夜晚

    地点:六分街-改装店

    完成事件后提升信赖至「友好」

    《绝区零》比利升阶事件任务攻略

    事件2:【红色噩梦】

    时间:夜晚/凌晨

    地点:六分街-改装店

    等第二天除凌晨时间外任意时间,在Random Play门口见比利,

    前往六分街-改装店和比利会合,完成事件后提升信赖至「亲近」。

    《绝区零》比利升阶事件任务攻略

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    事件3:【发型的重要性】

    时间:上午/下午/夜晚

    地点:六分街-改装店(RandomPlay门口)

    对话后和比利一同探索零号空洞,选择比利作为队长。

    《绝区零》比利升阶事件任务攻略

    二、宣传事件

    事件:【比利的请求】

    时间:上午/下午/夜晚

    地点:六分街-改装店(RandomPlay门口)

    完成事件后比利可以为录像店进行宣传

    《绝区零》比利升阶事件任务攻略

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    《绝区零》比利升阶事件任务攻略
  • 2017乒乓球澳洲公开赛 王曼昱vs陈幸同女单比赛视频

    比赛开始后,王曼昱率先发动,她发挥自己进攻快速的优势,很快以11:8拿下了第一局比赛的胜利。王曼昱之后发挥得更加神勇,她在第二局开局打出了一波5:0的攻击波,迅速确立了优势,很快王曼昱以11:4再胜一局。之后王曼昱越打越顺,很快又以11:5和11:8再赢两局,大比分4:0横扫陈幸同晋级女单半决赛。

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    2017乒乓球澳洲公开赛 王曼昱vs陈幸同女单比赛视频
  • 电话销售述职报告实用(7篇)

    电话销售述职报告1

    尊敬的领导:

      你好!

      转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

      第一、沟通技巧不具备

      每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

      第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

      看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

      客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

      确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

      第三、客户报表没有做很好的整理

      对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

      第四、开拓新客户量少

      今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

      第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

      综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

      今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

      为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

      我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

    此致

    敬礼!

      述职人:______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告2

    尊敬的领导:

      如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

      我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

      其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

      这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

      最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

    此致

    敬礼!

      述职人:xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告3

    尊敬的领导:

      你好!

      如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

      一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

      自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

      但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

      在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

      在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

      对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

      如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

    此致

    敬礼!

      述职人:______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告4

    尊敬的领导:

      一、实习工作简述

      经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

      每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

      二、实习感悟

      以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

      以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

      三、电话营销的技巧

      实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

      电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

      要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

      第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

      第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

      第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

      第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

      四、总结

      这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

    此致

    敬礼!

      述职人:xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告5

    尊敬的领导:

      你好!

      三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

      一、认真学习,努力提高

      因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

      二、脚踏实地,努力工作

      我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

      三、存在问题

      通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

      总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

      回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

    此致

    敬礼!

      述职人:______

    20____年__月____日

    电话销售述职报告6

    尊敬的领导:

      你好!

      捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

      一、两个月度来工作完成情况

      半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

      我们具体做好了以下几项工作:

      (一)强化培训

      强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

      每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

      (二)更新系统

      聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

      (三)细化分工

      对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

      通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

      (四)完善制度

      为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

      二、存在的问题和不足

      虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

      1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

      2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

      3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

      4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

      三、下步打算

      新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

      1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

      2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

      2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

      2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

      以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

    此致

    敬礼!

      述职人:xx

    20xx年xx月xx日

    电话销售述职报告7

    尊敬的领导:

      你好!

      如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

      一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

      自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

      但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

      在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

      在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

      对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

      如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

    此致

    敬礼!

      述职人:xx

    20xx年xx月xx日

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  •   这一切都要从13年前说起。2007年成立初期,跨越速运瞄准了“时代高速发展,客户对时效物流的需求就会越高”这个大趋势,以航空货运为主,服务企业客户。在当时强者环伺的物流江湖,跨越速运创始人明白要想站稳脚跟冲出重围,必须选定一个细分领域,然后确立领先优势。于是,果断决策下,跨越速运注重积聚航空运力,把握住了航空货运干线运力所必需的货机和优势腹舱资源,率先推出了“限时速运”的模式,开创了行业限时服务的先例。

      此后10余年里,跨越速运始终专注于限时速运领域的积累,十年如一日的深耕市场,使得这家企业,成为了行业里赫赫有名的“限时速运专家”。从2007年在业内率先推出当天达、次日达、隔日达等三大跨省时效产品,一举开创速运快递“国内限时”行业先河,到2009年实现“夜发晨至”的特别时效,再到2017年“珠三角—长三角”夜航专机正式入列,以“6小时跨省送达”树立速运时效的新标杆。在“快”字上,跨越速运可谓始终走在行业前列。

      当然,跨越速运“越来越快”,能在时效方面一再突破,科技创新也是核心支撑因素之一。根据《快递杂志》的信息,跨越速运仅2018年在科研领域的经费投入,就占到了整个公司总营收的4.1%。跨越速运对科技研发重视程度之深,由此可见一斑。在今年8月份,跨越速运举公司全员之力,斥资数亿,耗时10年升级和打造的全新ERP系统——铸剑系统正式推出。基于铸剑系统研发出的动态路由运营模式,通过中台系统和货车版地图系统的融合,每一个客户下单以后,按照成本、时效、路况、天气、目的地、客户特性等多个维度,通过AI大数据分析可以得出130多种物流方案,那么N个用户,会有130*N多种方案,跨越速运可以从130*N多个方案中为用户寻找到时效最快、费用最省、风险最低的解决方案。

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    罗振宇2020跨年演讲:跨越速运成中国速度的优秀代表
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  • 淘宝新排名规则有哪些?怎样提高排名?

    一、 淘宝新排名规则详解

    淘宝新排名规则的核心在于提升商品品质和用户体验。具体体现如下:

    1. 商品质量至上:优质商品将优先获得更高的排名,鼓励商家提供高品质产品以满足消费者需求。

    2. 用户评价影响力增强:消费者评价和反馈的权重显著提升,好评如潮的商品更容易获得高排名。

    3. 保持商品更新:频繁更新商品,推出新款和热销产品,能有效提升店铺活跃度和排名。

    4. 店铺信誉度至关重要:良好的店铺信誉是吸引消费者和提升排名的关键因素。

    5. 物流速度影响排名:快速高效的物流服务能显著提升用户体验,从而提升商品排名。

    二、 如何有效提升淘宝排名?

    在新的排名规则下,商家需要从以下几个方面优化运营策略:

    1. 精准优化商品标题:标题需简洁明了,包含相关关键词,方便搜索引擎抓取,从而提高商品曝光度。

    2. 确保商品质量过硬:优质的商品是提升排名的基石,商家需关注商品的质量、设计、功能等方面,满足消费者需求。

    3. 积极管理用户评价:积极回应消费者评价,妥善处理售后问题,提升用户满意度,从而获得更多好评。

    4. 持续更新商品信息:定期上新,保持商品库的丰富性和新鲜感,吸引更多消费者关注。

    5. 维护良好店铺信誉:提供优质的售后服务,提升消费者满意度,建立良好的店铺信誉。

    6. 优化物流配送服务:选择可靠的物流合作伙伴,确保快速、高效的配送,提升用户购物体验。

    7. 制定有效的营销策略:运用打折促销、满减优惠、优惠券等营销手段,刺激销量,间接提升排名。

    总而言之,淘宝新排名规则更侧重于商品质量、用户评价和物流效率。商家需从这些方面入手,提升自身竞争力,并密切关注规则变化,及时调整运营策略,才能在激烈的市场竞争中保持优势。

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